Reta Final do Mês | A Entrega Que Sobe o Ticket

Palavra do CEO

Rodolfo Norberto

CEO · Rede Construai

Time, tô olhando o calendário e falta pouco mais de uma semana pro mês fechar. E eu quero ser direto com vocês: o número que falta pra bater a meta é menor do que parece. Ele não vai vir de sorte, nem de um cliente novo que cai do céu na sexta-feira. Ele já tá aí, na sua frente e na sua carteira.

Repara nas dicas de hoje, que conversam entre si. Primeiro, saber quanto falta — não dá pra correr no escuro, então olha teu número no meio da tarde, não só no fim do dia. Depois, tira mais de cada venda que já tá acontecendo: oferece a entrega antes de fechar e o carrinho cresce sozinho. E vai atrás de quem sumiu faz uns meses — um “oi, tá tocando obra?” traz cliente de volta muito mais barato do que conquistar um do zero.

E na reta final, foca a energia em quem chegou perto. Aquele orçamento que o cliente amou e não assinou, aquele “semana que vem eu passo aí” — é ali que a venda tá mais madura. Fecha o que tá quente. Quinta é dia de resultado, não de esperar a sexta. Bora pra cima, que dá tempo.

Minuto do CEO

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5 Dicas pra Vender Mais Hoje

🔥 Dica 01 — Técnica de Venda

Preço de Cimento Muda Toda Semana: Quando a Urgência É Real, Fechar Hoje É Favor ao Cliente

Urgência que funciona é a verdadeira — e no nosso ramo ela existe de montão: preço de cimento e vergalhão que reajusta toda semana, promoção com data pra acabar, última leiteira daquele lote de tinta na cor que o cliente quer. Use só o que é real; nunca invente escassez, porque o cliente sente o blefe e você perde a confiança que levou anos pra construir. Quando a condição é verdadeira, fala com clareza: “esse preço eu seguro pra você hoje, amanhã já entra a tabela nova”. Aí faz a pergunta de fechamento e espera a resposta. Fechar agora deixa de ser pressão e vira favor.

Fonte: RD Station — Fechamento de Vendas + IEV — Técnicas de Fechamento de Vendas

💰 Dica 02 — Ticket Médio

Oferece a Entrega Antes de Bater o Martelo: Quem Não Vai Carregar Leva o Que Deixou pra Depois

Tem um freio silencioso que segura o carrinho: “como é que eu levo tudo isso?”. O cliente compra o básico, olha o cimento e a areia e pensa “esse peso eu busco depois” — e o depois quase nunca vem. Antes de fechar, oferece a entrega. Quando ele descobre que não precisa carregar no ombro, o material pesado que tinha ficado pra trás entra no pedido na hora. E se a loja tem frete grátis acima de um valor, avisa: falta pouco pro cliente destravar, e ele mesmo aumenta a compra pra chegar lá. Entrega não é custo — é a alavanca de ticket mais barata que a gente tem.

Fonte: 360 Varejo — Como Aumentar o Ticket Médio no Varejo + Febramat — 4 Maneiras de Aumentar o Ticket Médio

📊 Dica 03 — Dados

São Duas da Tarde: Você Sabe Quanto Falta pra Sua Meta de Hoje? Quem Não Mede Corre no Escuro

Meta que só se olha no fim do dia não serve pra nada — quando você vê que faltou, o dia já acabou. Quebra o número: a meta do mês vira meta da semana, que vira meta do dia. E no meio da tarde, para dois minutos e confere: “já fiz quanto? falta quanto?”. Se tá atrás, ainda tem três, quatro horas pra virar — puxa um orçamento parado, oferece a entrega, chama um cliente. Vendedor que sabe o próprio placar joga o segundo tempo com estratégia; quem não mede só descobre o resultado quando não dá mais pra mudar.

Fonte: Tedsys — Metas Diárias nas Lojas + TOTVS — Meta de Vendas

🤝 Dica 04 — Relacionamento

Tem Cliente Que Sumiu Faz Três Meses na Sua Agenda: Um “Oi, Tá Tocando Obra?” Traz Ele de Volta

Abre teu cadastro e procura quem comprava direto e sumiu faz uns dois, três meses. Na maioria das vezes não é que ele trocou de loja — a obra parou, a correria bateu, ele esqueceu. Um recado simples no WhatsApp reacende: “Oi, João, tudo bem? Tá tocando alguma obra? Chegou material novo que combina com o que você levou da última vez”. Sem desespero, só presença. Trazer de volta quem já te conhece custa de cinco a vinte e cinco vezes menos do que conquistar um cliente novo — e ele já confia em você. Na reta final do mês, tua carteira parada é dinheiro esperando pra ser buscado.

Fonte: Dito — Como Reativar Clientes Inativos + Velik — Campanhas de Win-back

🧠 Dica 05 — Mindset

Falta Uma Semana pro Mês Fechar: Corre Atrás de Quem Chegou Perto, Não de Quem Nem Começou

Na reta final, energia é recurso escasso — então gasta onde rende mais. Não adianta caçar cliente frio que mal ouviu falar da loja; o ouro tá em quem chegou perto e não fechou. Aquele orçamento que o cliente amou e não assinou. O “semana que vem eu passo aí”. É muito mais rápido fechar quem tava a um passo do que convencer quem tá a dez. Faz a lista dos “quase” e vai atrás um por um, hoje. Atitude decide altitude: o mês não fecha sozinho, fecha com quem escolhe onde colocar a força na hora certa.

Fonte: Ramper — Como Bater Metas Sem o Fenômeno de Fim de Mês + Leads2B — Bater a Meta no Final do Mês

Checklist de Hoje

✅ Bora colocar em prática