A Semana Se Fecha na Quinta | Os 10% Que Salvam a Obra

💬 Palavra do CEO

Rodolfo Norberto

CEO • Rede Construai

Bom dia, time Construai! Quinta-feira, 16 de julho — e eu vou te contar um segredo de quem já viu muita semana fechar: a sexta tem fama de dia decisivo, mas semana boa se fecha na quinta. Quem deixa pra correr atrás do número na sexta já tá correndo atrasado. Olha tua meta agora de manhã, vê quanto falta e trata o dia de hoje como o lance que decide o jogo.

As dicas de hoje são todas pra isso. A sobra técnica dos dez por cento no piso, que salva a obra do cliente e sobe o ticket com honestidade. O colega chamado na hora certa, que segura na loja a venda que ia embora. A caçamba do bairro anotada no caminho, que vira cliente de meses. E a foto do antes e depois, que transforma obra pronta em propaganda.

Meta não se fecha com pressa na última hora — se fecha com decisão um dia antes. Joga a quinta pra ganhar e amanhã tu chega administrando vantagem, não apagando incêndio. Bora pra cima!

🎧 Minuto do CEO

Aperta o play: o recado de hoje é sobre fechar a semana na quinta — com dois lances práticos pro balcão.

💡 As 5 Dicas de Hoje

💰 Dica 01 — Ticket Médio

Piso Se Vende com Sobra: os 10% a Mais Que Salvam a Obra do Cliente

Na hora de fechar piso ou revestimento, calcula a metragem junto com o cliente e acrescenta 10% — recorte, quebra e peça de reserva. Peça grande (80x80 pra cima) pede 15% a 20%. E explica o porquê: se faltar uma caixa, o lote muda e o tom não bate mais. Não é empurrar produto, é venda técnica — o cliente evita dor de cabeça e o teu ticket sobe com razão.

Fonte: Correta — Margem de Sobra em Revestimentos + Revista Construsul — Como Calcular a Quantidade Correta de Revestimento

👥 Dica 02 — Equipe

Travou na Dúvida Técnica? Chama o Colega na Frente do Cliente — a Venda É da Loja

Ninguém domina tudo, do hidráulico ao elétrico. Quando a pergunta aperta, não arrisca resposta nem deixa o cliente ir “pesquisar em casa”: chama quem entende e apresenta — “esse aqui é o nosso especialista nisso”. O cliente sente segurança e a venda fica na loja. Combina hoje com o time quem domina o quê, e passar a bola vira jogada ensaiada, não improviso.

Fonte: Safetec — Trabalho em Equipe para Vendas + IEV — Guia do Vendedor de Comércio Varejista

🎯 Dica 03 — Prospecção

Caçamba na Rua É Cliente na Certa: Anota a Obra do Bairro no Caminho da Loja

No trajeto de casa pra loja, repara na rua: caçamba na calçada, andaime subindo, placa de reforma. Anota o endereço, passa lá no horário de almoço com o cartão da loja e oferece orçamento com entrega. Obra que começou agora vai comprar material por meses — e compra de quem chegou primeiro. Duas obras anotadas por semana já muda tua carteira no fim do mês.

Fonte: Prospecta Obras — Captação de Obras em Andamento + Sua Obra — Como Prospectar Clientes em Obras

💡 Dica 04 — Criatividade

Pede a Foto do Antes e Depois: a Obra Pronta do Cliente É a Melhor Propaganda da Loja

Cliente terminou a reforma com material daqui? Pede a foto do antes e depois — com autorização pra usar. Manda pro WhatsApp da loja, cola no mural perto do caixa, mostra pro próximo cliente indeciso: “esse piso aí ficou assim na casa de um cliente nosso”. Prova social real convence mais que catálogo — e o cliente da foto se sente valorizado e vira divulgador.

Fonte: DS Marketing — Marketing para Material de Construção + ClickMassa — 7 Formas de Usar Prova Social

🧠 Dica 05 — Mindset

Semana Boa Se Fecha na Quinta: Não Deixa pra Sexta a Venda Que Dá pra Fazer Hoje

Quem confia a meta à sexta entrega o resultado pra sorte. Hoje de manhã, vê quanto falta, separa os três orçamentos mais quentes da semana e resolve: liga, chama no WhatsApp, dá o motivo de fechar agora. Cada venda que tu antecipa pra quinta tira peso da sexta — e loja que chega na sexta com folga atende melhor, negocia melhor e ainda bate a meta com mais margem.

Fonte: Agendor — Como Fechar Vendas Mais Rápido + VendaMais — Ritmo e Consistência do Vendedor

✅ Checklist de Hoje