Última Página de Maio | Vitrine Vira Junho | Plantão de Sábado

Palavra do CEO

Rodolfo Norberto

CEO Construai

Time Construai, sexta-feira, 29 de maio. Último dia do mês. Hoje, 18 horas, a gente fecha maio — mas eu não quero que vocês pensem em fechar. Quero que pensem em VIRAR. Maio vira junho num clique do relógio, e quem entender isso hoje sai na frente do concorrente que vai dormir achando que sexta é sexta.

Tem três movimentos antes das 10h: pega o maior cliente que apareceu em maio e não fechou — liga, maio devia ele; muda a vitrine HOJE para o tema de inverno — quem entrar já enxerga junho; e cada venda de cimento que sair sai com a pergunta da laje de sábado. Sexta mais sábado é trinta por cento do faturamento da loja — não saia hoje sem deixar sábado vendido.

E pra fechar: cada um manda no WhatsApp da carteira de maio um “tô de plantão sábado até 13h”. Maio acaba pra gente às 18h. A obra do cliente não acaba. Quem entender essa diferença fica com a carteira em junho. Vira o mês vendendo. Bora, Construai!

💪 5 Dicas Para Virar Maio em Junho

🧠 Dica 01 — Mindset

Última Página de Maio: Antes de Abrir a Loja, Escreva no Caderno o Nome do MAIOR Cliente Que Apareceu em Maio e Não Fechou — Liga Antes das 10h e Cobra a Dívida do Mês

Maio terminou pra gente, mas tem cliente que ficou em cima do muro o mês inteiro. Último dia é dia de RESGATE. Pega o caderno, escreve UM nome — aquele orçamento de R$ 3 mil, R$ 5 mil, R$ 8 mil que você fez e ficou ‘ele me retorna’. Liga você. Antes das 10h. Roteiro de 20 segundos: ‘Fulano, ú-l-ti-mo dia de maio, lembrei do seu orçamento. Tabela de junho sobe segunda. Quer que eu segure no preço de maio até 18h?’. Maio te deve essa ligação.

Fonte: Alfredo Soares (@alfredosoares) — disciplina de fechamento e gestão de carteira no varejo + RD Station Vendas no Varejo 2026

💡 Dica 02 — Criatividade

Vitrine Vira Junho na Sexta: Monte HOJE o Display de Inverno (Aquecedor, Veda-Fresta, Manta Isolante, Tinta Impermeavel Para Parede, Silicone Anti-Mofo) — Cliente Que Entra Hoje Já Vê o Que Vai Comprar Semana Que Vem

Quem espera o dia 1 de junho pra mudar a vitrine perde a primeira semana de junho inteira. HOJE, antes do almoço, junta 4 ou 5 itens de inverno: um aquecedor elétrico, rolo de veda-fresta, manta isolante de telhado, lata de tinta impermeabilizante, frasco de silicone anti-mofo. Cola um A4 amarelo: ‘Sua casa pronta pro frio — a partir de R$ X’. Cliente que entra hoje compra cimento, mas guarda inverno na cabeça. Volta segunda comprando o que viu sexta.

Fonte: Camila Salek (@camilasalek) — varejo experiencial e antecipação sazonal no PDV + Suvinil Manual de Loja 2026

💰 Dica 03 — Ticket Médio

Combo da Laje de Sábado: TODA Venda de Cimento Que Sair Hoje Vem com a Pergunta “Vai Bater Laje Sábado? Quanto de Areia, Brita, Escora e Arame?” — Sexta + Sábado é 30% do Faturamento da Loja

Friday Fechamento de Maio: 70% das compras de cimento na sexta são pra trabalhar sábado. Cliente que leva cimento e não leva areia, brita ou arame, volta sábado de manhã e compra na loja do concorrente que abre 7h. Trava o roteiro: cliente pediu cimento? Resposta padrão é ‘quantos sacos e qual a metragem da laje?’. Mostra a tabela: 1m³ = X sacos cimento + Y de areia + Z de brita. Vende o combo. Sábado da Construai já sai vendido da sexta.

Fonte: Michel Jasper (@micheljasper) — curva de margem e venda casada no varejo de construção + Anamaco Indicadores 2026

🤝 Dica 04 — Relacionamento

WhatsApp do Plantão de Sábado: Mensagem Padrão Às 16h Para TODO Cliente Que Comprou em Maio — “Tô de Plantão Sábado Até 13h. Faltou Material, Errou Quantidade, Quebrou Algo na Obra? Me Chama no WhatsApp”

Maio acaba pra gente às 18h. A obra do cliente não acaba. Pega a lista de venda do mês, exporta nome + telefone, e às 16h dispara UMA mensagem individual (não lista de transmissão — INDIVIDUAL): ‘Fulano, aqui é o [vendedor] da Construai. Tô de plantão sábado até 13h. Se faltou areia, quebrou um cano ou errou cor de tinta, me chama AQUI no zap.’ Custa 30 segundos por cliente. Volta cliente, volta indicação, volta carteira pra junho.

Fonte: Eu Fred Rocha (@eufredrocha) — comportamento de consumo no varejo de bairro + IEV Varejo Brasil 2026

🔥 Dica 05 — Técnica de Venda

Resposta do “Volto Segunda”: Cliente Falou Que Vai Pensar e Volta Segunda? Mostra a Etiqueta e Responde — “Segunda Já É Junho. Preço de Maio Acaba Às 18h Hoje. Fecho Aqui ou Reservo Pra Você Buscar Até 17h59?”

Sexta Última de maio tem UMA objeção nova que você precisa ter resposta na ponta da língua: ‘penso e volto segunda’. Errado responder ‘tudo bem’. Certo é mostrar a etiqueta com o dedo, pausar 1 segundo, e dizer ‘segunda já é junho — tabela vira, esse preço não existe mais. Fecho aqui agora ou reservo no seu nome pra você buscar até 18h?’. Dá opção, mas duas opções que fecham hoje. ‘Voltar segunda’ deixa de ser opção. Último dia de maio é dia de fechar, não de adiar.

Fonte: Thiago Concer (@thiagoconceroficial) — fechamento e respostas a objeções no varejo + Sebrae Vendas 2026