Abordar Antes das 10h | Encarregado pelo Nome | Tabela do Pedreiro

Rodolfo Norberto

CEO “Construai”

Bom dia, time Construai! Terça-feira, 26 de maio. Quatro dias úteis pra fechar maio: hoje, quarta, quinta e sexta. E eu quero plantar UMA palavra na cabeça de vocês essa terça: ABORDAR.

Terça-feira não é dia de ESPERAR cliente entrar. Terça é dia de VOCÊ chegar antes do cliente decidir. Quem fica atrás do balcão olhando a porta perde pra quem leva um cafezinho pro encarregado da obra da rua de baixo às 7h30 da manhã. Quem espera o cliente perguntar preço de tinta perde pra quem chega na conversa dizendo: "essa marca aqui é a que segura sol direto, posso te mostrar?". A iniciativa é nossa. Sempre.

As cinco dicas de hoje são todas sobre VOCÊ se mexer primeiro. Tem dica de mindset pra começar o dia com UM compromisso público antes das 10h, tem prospecção que pede pra você sair da loja com nome de pessoa anotado, tem ideia criativa que transforma cliente antigo em propaganda viva, tem ritual de equipe que coloca todo mundo no mesmo placar até 8h, e tem organização de balcão que faz vocês parecerem consultores de obra, não atendentes. Quatro dias. Quem se mexe primeiro fecha maio. Bora.

🔥 5 Dicas para HOJE

🧠 Dica 01 — Mindset

Compromisso das 8h: Antes de Entrar na Loja, Posta no Grupo UMA Venda Específica Com Nome e Valor que VAI Fechar Antes das 10h — Quem Não Posta, Não Abre Cliente

Não é meta do dia, não é número genérico. É UM cliente real, com NOME, e UM produto específico que VOCÊ vai fechar nas duas primeiras horas. Exemplo no grupo: “8h02 — Vou fechar 4 sacos de cimento + 1 caixa de pó pra reboco com o seu Edilson da Rua das Acácias até 9h45.” Compromisso público trava o cérebro e elimina a procrastinação de começar o dia respondendo WhatsApp sem rumo. Quem não posta até 8h fica sem atender o primeiro cliente do dia — quem postou puxa.

Fonte: Thiago Concer (@thiagoconceroficial) — disciplina mental e compromisso público em equipe comercial + IEV Vendas 2026

🎯 Dica 02 — Prospecção

Cafezinho do Encarregado: Sai HOJE da Loja com 3 Nomes Anotados (Não do Dono, do Encarregado) e Leva UM Café às 7h30 da Quarta — Quem Decide o Material do Dia é Ele

Vendedor mira o engenheiro, mira o dono da obra — e perde a venda do dia a dia. Quem manda buscar 5 sacos de cimento, 1 lata de tinta e 3 metros de cano às 8h da manhã é o ENCARREGADO. Hoje, antes de bater meta, você sai do balcão e descobre nome de 3 encarregados de obra num raio de 4 quadras. Amanhã, 7h30, chega com café quente (R$ 5 do bolso) e diz: “Sou da Construai aqui da esquina, qualquer urgência você me chama direto.” Pronto. Virou fornecedor de emergência do bairro.

Fonte: Tiago Vieira (@tiagovieirasupermercados) — captação ativa no entorno da loja + Sebrae Varejo 2026

💡 Dica 03 — Criatividade

Mural “Saiu Daqui”: Imprime 5 Fotos de Obras que Fecharam na Construai em Maio e Cola na Parede do Balcão Com Nome do Cliente e do Vendedor — Prova Social Que Vende Sozinha

Cliente novo entra na loja e enxerga obras REAIS — banheiro reformado da Dona Vânia, churrasqueira do seu Roberto, contrapiso da casa do Tiago — com o nome do VENDEDOR que atendeu logo abaixo. Pede a foto pelo WhatsApp (cliente adora mostrar obra pronta) e usa folha A4 colorida mesmo. Em 1 semana o mural cresce sozinho — todo vendedor quer ver o nome dele ali. E na hora da objeção “será que essa tinta segura?”, você aponta a parede: “Aquela ali é da Dona Vânia, dois meses, sol direto, segurou.”

Fonte: Camila Salek (@camilasalek) — varejo experiencial e prova social no PDV + Endeavor Brasil 2026

👥 Dica 04 — Equipe

Placar da Categoria: Até 8h Cada Vendedor Escolhe e Anuncia no Grupo UMA Categoria Que Vai Atacar Hoje (Cimento, Tinta, Elétrico, Hidráulico, Acabamento) — Cobertura Total, Zero Sobreposição

Toda manhã, antes da loja abrir, cada vendedor pega UMA categoria como “sua do dia”. Se eu sou “Tinta de Terça”, todo cliente que perguntar de tinta o time joga pra mim — e eu fecho 6 latas em vez de 1. No fim do dia, o gerente bate o número POR CATEGORIA, não por vendedor genérico. Resultado: cobertura total do mix da loja, fim das brigas por cliente e cada um vira especialista de UMA coisa por dia. Quem não anuncia categoria até 8h leva sobra.

Fonte: Alfredo Soares (@alfredosoares) — gestão de time comercial por especialização + RD Station Vendas 2026

🏪 Dica 05 — Organização de Loja

Tabela do Pedreiro no Balcão: Cola UMA Folha A4 Plastificada na Altura do Olhar Com Rendimento de Cimento por m², Tinta por m² e Azulejo por m² — Para de Chutar, Consultor de Obra Aparece

Cliente chega: “Quero pintar a sala de 4x5 metros.” Vendedor amador chuta. Vendedor Construai puxa a tabela do balcão e calcula NA HORA: “20 m² de parede, sua tinta rende 10 m² por litro com 2 demãos — você precisa de 4 litros, então um galão de 3,6 + uma latinha de 900 ml. Leva também 1 lixa, 1 fita e 2 rolinhos.” Em 30 segundos você converteu 1 item em 5 itens E provou que é consultor. Tabela básica: cimento (1 saco = 3 m² de contrapiso), tinta (1 L = 10 m² por demão), azulejo (verificar embalagem). Plastifica e cola.

Fonte: Rubens Santanna (@rubens_santanna) — execução técnica no PDV de materiais + Mapa da Obra 2026