News de Vendas
Rodolfo Norberto
CEO — Rede ConstruaiFala, time! Quarta-feira — meio da semana, momento de ajustar a rota. Quem espera a sexta pra olhar o resultado perde a chance de corrigir no caminho. Hoje é dia de revisar: o que funcionou na segunda e na terça? Qual abordagem gerou mais venda? Qual cliente saiu sem comprar e por quê?
As dicas de hoje são sobre isso: usar dados a seu favor, refinar sua técnica de negociação, se organizar melhor logo nos primeiros minutos do dia. Tem uma sobre giro de estoque que é ouro puro — identificar os produtos parados no corredor e criar ações rápidas pode destravar vendas esquecidas.
Meu recado de quarta: não esperem a sexta pra contar o resultado. Ajustem hoje, revisem hoje, vendam mais hoje. Bora pra cima, Construai!
🎧 Minuto do CEO
Técnica do espelho: repita a última frase do cliente e conquiste confiança em 10 segundos
Quando o cliente diz “preciso de um piso resistente pra área externa”, não responda direto com o produto. Repita: “um piso resistente pra área externa, certo?”. Essa técnica, chamada de espelhamento, faz o cliente sentir que você realmente ouviu e entendeu a necessidade dele. Só depois apresente a solução. Isso cria empatia instantânea e reduz resistência na hora de fechar.
🎯 Aplique hoje: Na próxima abordagem, repita a frase-chave do cliente antes de sugerir qualquer produto. Observe como a conversa flui melhor.
Fonte: Zendesk / RD Station — Técnicas de Negociação e Vendas Consultivas
Giro de estoque por corredor: ache os 10 produtos parados e crie promoções-relâmpago
Peça ao gerente o relatório de giro de estoque e identifique os 10 produtos com menor saída nos últimos 30 dias. Monte um “canto de oportunidades” com esses itens, com preço especial e placa chamativa. Produto parado é dinheiro parado — e muitas vezes o cliente só precisa de um empurrãozinho visual pra levar.
🎯 Aplique hoje: Identifique 3 produtos encalhados no seu corredor e sugira ao gerente uma ação de preço ou exposição diferenciada.
Fonte: Rohden / Feicon — KPIs de Vendas no Varejo de Material de Construção
Revisão de meio de semana: 3 perguntas que separam o vendedor comum do campeão
Antes de começar o turno hoje, pare 2 minutos e responda: 1) Quantos clientes eu atendi segunda e terça? 2) Quantos fecharam? 3) O que eu faria diferente? Vendedor campeão não espera feedback do gerente — ele se autoavalia. Essa miniauditoria de meio de semana permite corrigir a rota enquanto ainda dá tempo de bater a meta.
🎯 Aplique hoje: Anote as 3 respostas num papel e cole no balcão. Na sexta, compare com o resultado final.
Fonte: Central do Varejo — Treinamento de Equipes de Vendas 2026
Mapeie 3 obras novas no bairro e leve um orçamento personalizado porta a porta
O cliente nem sempre vem até a loja. Dê uma volta pelo bairro e identifique obras que começaram recentemente. Anote o endereço, descubra o responsável e leve um orçamento pré-montado com os itens básicos da fase atual (fundação, alvenaria, acabamento). Esse contato proativo surpreende e gera vendas que nunca chegariam ao balcão sozinhas.
🎯 Aplique hoje: Peça ao entregador ou motoboy para anotar endereços de obras novas que ele viu nas entregas de hoje.
Fonte: WEG Home / Amanco Wavin — Técnicas de Vendas para Construção Civil
Checklist dos primeiros 15 minutos: 5 verificações que eliminam surpresas no dia de vendas
Chegou na loja? Antes de atender, faça em 15 minutos: 1) Confira se todas as luzes e letreiros estão funcionando. 2) Verifique se os preços nas gôndolas estão atualizados. 3) Reponha os 5 produtos mais vendidos na frente. 4) Teste a maquininha de cartão. 5) Alinhe com a equipe a meta do dia. Loja organizada nos primeiros minutos vende mais o dia inteiro.
🎯 Aplique hoje: Imprima essa lista e cole no vestiário. Faça dela um hábito de abertura.
Fonte: Checklist Fácil / SafetyCulture — Checklist para Lojas de Varejo
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