News de Vendas Construai

✍️ Palavra do CEO

Rodolfo Norberto

CEO — Rede Construai

Fala, time! Quarta-feira chegou e com ela aquela pergunta que separa quem bate meta de quem só torce: como estão os números até agora? Peguem o sistema, olhem o total de vendas desde segunda, confiram o ticket médio e comparem com a meta semanal. Não vale “acho que tá bem” — quero dado concreto. Quarta é dia de diagnóstico e correção de rota.

Hoje trouxe dicas que vão direto no ponto: montar kits prontos por tipo de obra pra aumentar o ticket, treinar o time com simulação relâmpago antes de abrir a porta, e criar um cantinho de demonstração pra o cliente testar o produto na loja. São coisas que vocês podem aplicar HOJE, neste turno.

Então o recado é esse: abram os números, façam o diagnóstico honesto e usem as dicas de hoje pra corrigir o rumo. Ainda dá tempo de virar a semana. Tamo junto, bora pra cima!

🎧 Minuto do CEO — Ouça o recado do Rodolfo

💡 5 Dicas do Dia

💰 Dica 01 — Ticket Médio

Kit pronto no balcão: monte combos por tipo de obra e fature 32% a mais

Em vez de esperar o cliente pedir item por item, monte kits prontos por tipo de projeto: kit banheiro (argamassa + rejunte + espaçador + impermeabilizante), kit pintura (tinta + massa corrida + lixa + rolo), kit hidráulica básica. Uma distribuidora em SP aplicou essa estratégia e viu o ticket subir 32% em dois meses. O segredo é a facilidade para o cliente: ele ganha tempo e você ganha vendas complementares sem parecer insistente. Coloque uma plaquinha no balcão: “Kits de obra com preço especial — pergunte ao vendedor!”

Fonte: SuperFrete / Zydon — cross-selling no varejo

🏪 Dica 02 — Organização de Loja

Cross merchandising inteligente: coloque o que combina lado a lado na gôndola

O cliente comprou porcelanato? A argamassa colante e o rejunte precisam estar ao alcance da mão, não em outro corredor. Isso se chama cross merchandising — posicionar produtos complementares juntos. Mas atenção: traga apenas uma amostra pequena do produto complementar para a gôndola principal (o estoque cheio fica no setor original). Use a regra da verticalização: quando há muitos itens na mesma categoria, empilhe verticalmente e coloque os de maior margem na altura dos olhos do cliente.

Fonte: MMdaMODA / Safol — técnicas de exposição para lojas de construção

👥 Dica 03 — Equipe

Simulação de venda de 10 minutos: treine antes de abrir a loja

Antes de abrir as portas, reúna o time por 10 minutos e faça uma simulação rápida: um vendedor faz o papel do cliente e outro atende. Escolha um cenário do dia anterior — uma venda que não fechou, uma objeção de preço, um pedido de desconto. Estudos de treinamento corporativo mostram que prática mão-na-massa eleva a taxa de aplicação do conhecimento para 75%, contra 10% de uma palestra tradicional. O gerente observa, dá um feedback rápido e o time sai afiado pro dia.

Fonte: Central do Varejo / Excelsus — treinamento de equipes no varejo 2026

🎯 Dica 04 — Prospecção

Lista VIP de profissionais: cadastre pedreiros e eletricistas no WhatsApp da loja

Profissionais de obra (pedreiros, eletricistas, pintores, encanadores) são compradores recorrentes que indicam sua loja para os clientes deles. Crie uma lista de transmissão exclusiva no WhatsApp da loja: cadastre nome, especialidade e região. Toda semana, mande uma oferta exclusiva só para eles: “Parceiro Construai, esta semana argamassa ACIII com 15% off só pra profissional cadastrado.” O custo é zero e o retorno é venda recorrente + indicação. Meta de hoje: cadastrar pelo menos 3 profissionais novos.

Fonte: Amanco Wavin / JuntaLider — fidelização e prospecção no varejo de construção

💡 Dica 05 — Criatividade

Cantinho da demonstração: deixe o cliente testar o produto antes de comprar

Reserve um espaço pequeno na loja (pode ser uma mesa ou um painel) onde o cliente pode testar produtos na prática: experimentar uma furadeira, ver a textura de uma tinta, testar o encaixe de um piso. Pesquisas de trade marketing mostram que ativações sensoriais no PDV aumentam a conversão porque o cliente sai da dúvida para a certeza. Combine com o fornecedor — muitas marcas enviam displays e amostras grátis. Coloque uma placa chamativa: “Teste aqui antes de levar!”

Fonte: Vienalog / UMov.me — PDV criativo e ativações no varejo

✅ Checklist do Vendedor

Antes de sair hoje, confira:

Consultei meus números de vendas da semana e comparei com a meta?

Sugeri pelo menos 1 kit de obra para um cliente hoje?

Reposicionei 1 produto complementar perto do item principal na gôndola?

Cadastrei pelo menos 1 profissional de obra novo na lista VIP do WhatsApp?