Construai
News de Vendas
Rodolfo Norberto
CEO — Rede Construai
Fala equipe, aqui é o Rodolfo. Chegou a quinta — e quinta pra mim é véspera de comemoração. Se você olhar o placar agora, no meio do dia, já dá pra saber se vai comemorar na sexta ou chegar correndo no último cliente. Quinta não é mais hora de ajustar estratégia, é hora de executar o que a gente planejou na segunda.
Hoje separei dicas que batem direto nesse ponto. O mapa da quinta mostra o número: quanto falta, pra quem, até que horas. O resgate do indeciso puxa de volta aquele cliente que te disse “vou pensar” no começo da semana e sumiu. E o huddle de 5 minutos antes de abrir a loja muda o clima da equipe — meta na lousa, todo mundo enxergando a mesma direção. São 260 lojas fazendo o mesmo movimento hoje: se cada uma puxar dois clientes a mais, vira uma avalanche.
Quem já tá no ritmo, acelera. Quem tá atrás, olha o funil e ataca o gargalo. Quinta não é dia pra reclamar de movimento fraco — é dia pra criar movimento. Quem faz quinta forte, faz sexta leve. Tamo junto. Bora virar.
🎙️ Minuto do CEO
Quinta não espera sexta: a regra dos 60% antes do almoço
Abra o caderno agora. Se até o meio-dia de quinta você não passou de 60% da meta semanal, sexta vira sufoco. A regra é simples: quinta não é mais dia de planejar, é dia de executar. Liste os 3 clientes mais quentes do funil, ligue pros 3 antes das 11h, e faça pelo menos um fechamento antes do almoço. Quinta decide o humor da sexta.
Mapa da quinta: o funil que mostra quanto falta
Não dá pra bater meta sem saber o número exato que falta. Monte o Mapa da Quinta em 2 minutos: meta da semana menos vendido até agora, dividido por quantas horas úteis restam. Exemplo: se faltam R$ 8 mil e sobram 12 horas de loja, você precisa de R$ 670 por hora. Joga esse número no WhatsApp da equipe. Ter o alvo visível aumenta a conversão em até 18%.
Resgate do indeciso: a lista do “vou pensar” da semana
Todo início de semana alguém diz “vou pensar e te retorno” — e some. Essa é sua mina de ouro da quinta. Abra o caderno de atendimento e faça uma lista de 10 indecisos dos últimos 3 dias. Manda mensagem personalizada: “Oi Seu João, o senhor me falou da laje, consegui um preço melhor no vergalhão. Quer que eu separe?”. Cliente indeciso decide quando você volta com uma razão nova.
Oferta relâmpago das 16h: o brinde que vira o placar
Das 16h às 18h é o vazio mais perigoso da quinta. Crie a Relâmpago das 16h: toda compra acima de R$ 300 ganha brinde útil (trena, luva, pincel, metro). Avisa por WhatsApp broadcast às 15h45, coloca cartaz na porta e treina todo mundo pra oferecer no PDV. Brinde barato vira diferença de decisão pra quem estava segurando a compra. Custa R$ 5 e salva a tarde.
Huddle de 5 minutos antes de abrir: placar na lousa muda tudo
Antes de destrancar a porta, chama a equipe em roda — 5 minutos, em pé. Primeiro: meta individual escrita na lousa (não no sistema, na lousa mesmo). Segundo: cada vendedor diz em uma frase o que vai fazer diferente hoje. Terceiro: quem bateu meta ontem sai na frente no atendimento. Huddle com placar visível muda o clima e puxa o competitivo saudável. Dura 5 minutos, rende o dia inteiro.
- Montar o Mapa da Quinta e colocar o número na lousa até 10h
- Ligar para 3 clientes quentes do funil antes do almoço
- Listar e contatar 10 indecisos da semana (mensagem personalizada)
- Ativar a Oferta Relâmpago das 16h no PDV e no WhatsApp
- Fazer o huddle de 5 minutos com placar na lousa amanhã cedo