Construai Resumão Semanal

O que dominou a semana e o que vem aí

Newsletter do CEO — Rede Construai
Semana de 23/04 a 05/05 + hoje 06/05/2026 — Quarta-feira
Manchete da Semana

Saint-Gobain sai do balcão e o varejo de construção entra em fase de consolidação

Visão Geral — Palavra do CEO
Rodolfo Norberto
Rodolfo Norberto
CEO — Rede Construai

A semana que se encerra hoje trouxe o movimento mais relevante do varejo de construção em uma década: a Saint-Gobain vendeu a Telhanorte para a Tauá Partners e saiu de vez do balcão no Brasil. São 27 lojas, 1.650 funcionários e cerca de R$ 1 bilhão de faturamento trocando de mão. Somado à venda da Tumelero em dezembro de 2025 e ao processo aberto da C&C com bancos de investimento, o cenário é claro: o varejo está se consolidando. A multinacional francesa preferiu margem industrial a balcão comprimido — e isso reposiciona toda a cadeia.

Enquanto os grandes saem, a Obramax acelera no caminho oposto: inaugurou a primeira loja de atacarejo de construção dentro de shopping (Aricanduva, em São Paulo) e confirmou plano de R$ 3,5 bilhões em expansão até 2028. Para a Rede Construai, a leitura estratégica é dupla: capturar clientes, profissionais e talentos comerciais que ficam órfãos na transição da Telhanorte e da Tumelero, e diferenciar pela proximidade, atendimento técnico e capilaridade regional onde o capital pesado ainda não chega.

Olhando para frente, o macro está mais favorável do que parece: dólar fechou ontem em R$ 4,91 (menor patamar desde janeiro de 2024), o FMI elevou o PIB do Brasil para 1,9% e o Copom cortou Selic para 14,50%. Mas o INCC-M disparou para 1,04% em abril, o aço já tem 8% de reajuste para maio e o IGP-M é o mais alto desde 2021. Nossas 260 lojas precisam atuar nas duas frentes ao mesmo tempo: aproveitar a janela do câmbio para reposição de importados e travar pedido com fornecedor antes que a próxima onda de repasse chegue.

Os Temas que Marcaram a Semana

4 movimentos que redesenham o tabuleiro

1. Consolidação do varejo: a saída dos grandes

Tema dominante — presente em 3 das 6 edições
  1. 23/04 — Quinta
    Obramax inaugura primeira loja em shopping (Interlar Aricanduva, SP). 22 mil m², R$ 100 milhões de investimento, 200 empregos diretos. Plano de R$ 3,5 bilhões e 8-10 lojas/ano até 2028.
    Mercado&Consumo, Revista Anamaco
  2. 30/04 — Quinta
    C&C (36 lojas, controlada pela família Aloysio Faria) e Telhanorte oficializam mandato com bancos de investimento e disputam compradores. Sodimac (que comprou Dicico em 2013) entre os interessados.
    Valor Econômico, Estadão
  3. 04/05 — Segunda
    Saint-Gobain assina venda da Telhanorte para a Tauá Partners. 27 lojas, 1.650 funcionários, faturamento de 180 milhões de euros (R$ 1,04 bilhão) em 2025. Conclusão prevista para o 1º semestre de 2026.
    Seu Dinheiro, Diário do Grande ABC, Reuters
  4. 05/05 — Terça
    Saint-Gobain confirma estratégia "Lead and Grow": foco em marcas industriais (Quartzolit, Brasilit, Placo) e abandono total da distribuição. Dezembro/2025 já havia vendido a Tumelero.
    Valor, Central do Varejo, Le Figaro

Síntese: Em 5 meses, três das maiores redes de varejo de construção do país mudaram de mão ou anunciaram processo de venda. Capital francês sai, capital brasileiro de gestoras (Tauá) e capital chileno (Sodimac) entram. O recado é que o setor estava com margem espremida demais para quem não tem escala — e isso abre janela de captura de clientes e profissionais para redes regionais bem geridas.

2. Choque de custos: INCC triplica, IGP-M no maior nível em 5 anos

Pressão presente em todas as 6 edições
  1. 23/04 — Quinta
    SINAPI de março: alta de 0,37% no mês, acumulado de 6,73% em 12 meses. Custo por m² chega a R$ 1.932. CBIC abre levantamento de emergência sobre cimento, concreto e PVC.
    IBGE, CBIC
  2. 24/04 — Sexta
    Tarifaço Trump pressiona compensado naval (+18% em 12 meses), madeirite (+22%) e alumínio importado. Cadeia global redistribui fluxos e Brasil sofre o efeito indireto.
    Meyer do Brasil, Cimento Itambé, CNN Brasil
  3. 30/04 — Quinta
    INCC-M dispara para 1,04% em abril (era 0,36% em março). PVC +5,11%, concreto +4,39%, cimento +3,02%. IGP-M sobe 2,73% — maior variação mensal desde maio/2021. FGV projeta INCC fechando 2026 em 9,72%.
    FGV, IBRE, Sinduscon-SP
  4. 05/05 — Terça
    Gerdau, ArcelorMittal e CSN comunicam reajuste de 8% no aço para maio. Vergalhão CA-50 10mm migra de R$ 52-54 para R$ 56-58 por barra de 12m.
    CNPL, Portal Siderurgia Brasil, Sienge

Síntese: A guerra no Oriente Médio e o tarifaço americano formam um choque combinado que já chegou na prateleira. PVC, concreto, cimento e aço — os quatro grupos que dominam o giro de loja — todos com reajuste significativo no mês. A janela para travar pedido é curta: maio fecha com nova onda de repasse. Quem não revisou tabela em abril está vendendo no vermelho.

3. Crédito direcionado: o motor da demanda em 2026

Presente em 3 das 6 edições — eixo central
  1. 01/05 — Sexta
    Ministério das Cidades confirma que regulamentação completa do Reforma Casa Brasil sai nos primeiros dias de maio. Programa permite até R$ 50 mil por família, juros de 0,99% a.m. e prazo de 72 meses.
    Agência Brasil, Ministério das Cidades
  2. 04/05 — Segunda
    MCMV Faixa 4 entra em operação plena: imóveis até R$ 600 mil e renda até R$ 13 mil. Juros de 10,5% a.a. e prazo de 420 meses. Estimativa de 87,5 mil famílias beneficiadas.
    Caixa Econômica Federal, CNN Brasil
  3. 04/05 — Segunda
    CBIC mantém projeção de 2% para o PIB da construção em 2026, acima do PIB nacional (1,9%). SindusCon-SP/FGV projeta 2,7%. Setor já emprega 2,9 milhões formais.
    CBIC, SindusCon-SP, FGV IBRE

Síntese: Enquanto o crédito livre permanece travado pela Selic em 14,50%, o direcionado está abrindo as comportas. MCMV ampliado e Reforma Casa Brasil regulamentado significam classe média e classe C entrando na loja com financiamento aprovado e orçamento extra para reformar. O lojista que tiver balcão de orientação pronto e estoque calibrado em acabamento captura o tíquete.

4. Macro paradoxal: dólar cai, inflação resiste, Selic recua de leve

Presente em 4 das 6 edições — o pano de fundo
  1. 23/04 — Quinta
    Focus eleva IPCA 2026 para 4,80% (acima do teto da meta) e mercado passa a projetar Selic terminal em 13% pela primeira vez no ano. Dólar em R$ 4,96.
    InfoMoney, Suno, B3 Bora Investir
  2. 30/04 — Quinta
    Copom corta Selic para 14,50% em decisão unânime — segundo corte do ciclo. Comunicado em tom cauteloso, citando guerra no Oriente Médio.
    Jornal do Comércio, Suno, Agência Brasil
  3. 01/05 — Sexta
    Dólar fecha abril em R$ 4,95 — menor patamar em 2 anos (queda de 4,38% no mês). FMI eleva PIB do Brasil de 1,6% para 1,9% enquanto corta global.
    Imirante, ADVFN, Agência Brasil
  4. 05/05 — Terça
    Boletim Focus: IPCA 2026 projetado em 4,89% (8ª alta consecutiva). Selic terminal mantida em 13%. Dólar fim de ano em R$ 5,25.
    InfoMoney, Gazeta Mercantil, BMC News

Síntese: Crescimento moderado com inflação resiliente é o cenário-base de 2026. Dólar baixo abre janela curta para reposição de ferramenta elétrica e porcelanato importado. Selic ainda alta mantém crédito livre travado e empurra o consumidor para o crédito direcionado. Operar a margem é a competência diferenciadora deste ciclo.

Destaques por Categoria

O que rolou em cada frente

🏗️ Indústria

Menegotti amplia capacidade para 400 betoneiras/dia e expande nos EUA

Grupo de Jaraguá do Sul (SC) reforça presença em Atlanta surfando o tarifaço Trump sobre asiáticos. Capacidade fabril nacional cresce e ajuda a conter preço.

📊 Economia

FMI eleva PIB do Brasil de 1,6% para 1,9% — contra corte global

Brasil ganha tração como exportador líquido de petróleo e commodities, beneficiado pela alta de preços internacionais. 0,2 p.p. da revisão vem do petrolífero.

🏛️ Política

Novo PAC atinge 70,8% de execução e libera R$ 39 bi para saneamento

Liberados recursos para 218 propostas estaduais e 70 municipais. Demanda por tubos, conexões, cimento e impermeabilizantes em obras públicas.

🧱 Matérias-primas

Aço sobe 8% em maio e PVC acumula 5,11% em abril

Gerdau, ArcelorMittal e CSN comunicam reajuste para maio. Vergalhão, telas e perfis migram para R$ 56-58/barra. Janela curta para travar pedido.

🏪 Varejo

Faturamento de matcons em abril atinge R$ 862 mil — melhor mês do ano

Sincomavi: faturamento médio supera meses anteriores e a média de 2025 (R$ 807 mil). Margem bruta em 36,43%, acima de abril/25. Demanda firme.

🏢 Concorrência

Tauá Partners assume Telhanorte e Sodimac avalia C&C

Em 5 meses, Saint-Gobain vendeu Tumelero e Telhanorte; C&C abriu mandato. Capital de gestora local (Tauá) e chileno (Sodimac) reposicionam o tabuleiro.

Hoje — 06/05/2026

O que é novo nesta quarta

💵 Câmbio

Dólar fecha em R$ 4,91 — menor cotação desde janeiro de 2024

Moeda americana caiu 1,12% na sessão de ontem (5/5) e acumula queda de 10,51% em 2026. Janela aberta para reposição de ferramenta elétrica, porcelanato importado e itens de acabamento. Atenção: ata do Copom com tom mais conservador pode redirecionar o fluxo.

⚡ Energia

Bandeira tarifária sobe para amarela em maio e adiciona R$ 1,885 a cada 100 kWh

Aneel acionou bandeira amarela após 4 meses de bandeira verde. Motivo é a redução de chuvas e maior uso de termelétricas. Para a loja, é custo operacional maior — e argumento de venda de soluções de eficiência energética (LED, sensores, telhado térmico).

📊 Inflação

IPCA-15 de abril veio em 0,89% — alta puxada por alimentos

Prévia oficial divulgada pelo IBGE: 0,89% no mês (era 0,44% em março), acumulado de 12 meses em 4,37%. Alimentação e Bebidas (+1,46%) e Transportes lideraram. IPCA cheio sai dia 03/06 e referência o reajuste de aluguel comercial.

Para a Semana que Começa

Agenda concreta

Construai

Resumão Semanal do CEO — Rede Construai

06 de maio de 2026 — Quarta-feira

Construai — Inteligência de Mercado para 260 lojas