A quinzena que se encerra hoje trouxe um retrato duro do consumidor brasileiro: 67% endividados segundo o Datafolha, vendas de materiais em São Paulo caindo 12,6% no pior resultado desde setembro de 2023, e inadimplência projetada em 7,01%. Ao mesmo tempo, o INCC-M de abril quase triplicou a alta do mês anterior, com PVC subindo 5,11%, cimento 3,02% e concreto 4,39%. O lojista está espremido entre um cliente cauteloso e um fornecedor que não para de reajustar.

Mas nem tudo é pressão. O crédito direcionado continua robusto — o Reforma Casa Brasil com R$ 40 bilhões, o MCMV ampliado com Faixa 4 atendendo renda até R$ 13 mil, e financiamento imobiliário projetado para crescer 16% neste ano. A fusão Sherwin-Williams + Suvinil criou o maior grupo de tintas do país, e a Obramax chegou ao formato shopping com plano de R$ 3,5 bilhões. Movimento grande de todos os lados.

Hoje à noite, o Copom anuncia a decisão sobre a Selic. A expectativa é de corte de 0,25 p.p. para 14,50%, mas o Focus estourou o teto da meta com IPCA em 4,86% e o conflito no Oriente Médio segue pressionando petróleo e derivados. Para nossas 260 lojas, a diretriz é clara: capturar o cliente do crédito subsidiado, proteger margem com disciplina de repasse e preparar o time para dois cenários de juro.