O que dominou a semana
e o que vem aí
Crédito novo na mão do cliente, PVC e cimento mais caros na prateleira
Visão Geral Palavra do CEO
Rodolfo Norberto
A semana foi marcada por um choque de forças na cabeça do lojista: do lado da demanda, o crédito novo virou real — o Reforma Casa Brasil começou a rodar na Caixa com R$ 40 bilhões disponíveis e o MCMV ampliou para a Faixa 4 (renda até R$ 13 mil), enquanto o crédito imobiliário caminha para recorde histórico em 2026. Do lado do custo, vieram três reajustes de peso: Tigre subiu 16% em PVC desde 11/04, Amanco Wavin entrou com aumento em 16/04, e o cimento CP II fechou o primeiro bimestre em R$ 46 na média nacional.
O movimento estratégico é claro: a rede tem cliente chegando com dinheiro aprovado na mão, ao mesmo tempo em que precisa repassar preço e proteger margem sem assustar o tíquete. O recado para nossas lojas é montar balcão específico para Reforma Casa Brasil e MCMV, revisar a tabela de hidráulica imediatamente, e usar o kit pronto (banheiro, quadro elétrico, pintura) para capturar o cliente que tem pressa. A tese do ciclo de reforma se confirma: Home Depot e Lowe's pararam nos EUA, e aqui o filão está em acabamento e reposição, não em obra nova.
A semana que começa tem data marcada: 28 e 29 de abril, reunião do Copom, com o mercado debatendo corte de 0,25 ou 0,50 p.p. na Selic. Se o corte vier maior, o vendedor do balcão ganha mais um argumento para fechar a venda hoje. Olho também no petróleo (Brent acima de US$ 100 pressiona a próxima onda de tintas e impermeabilizantes) e na agenda de repasses da indústria.
Os Temas que Marcaram a Semana
1. Reajustes em cascata: PVC puxa a fila, cimento e aço seguem firmes
- 10/04Semana fecha com Brent oscilando de US$ 92 a US$ 112 no mês; pressão sobre PVC, tintas e impermeabilizantes no radar.
- 11/04Tigre começa a aplicar 16% de reajuste em todo o portfólio de tubos e conexões.
- 13/04Orbia/Amanco Wavin anuncia aumento para 16/04 em linhas predial, infraestrutura e irrigação; Fortlev segue o movimento, com reajustes que chegam a 35%.
- 14/04Cimento CP II fecha o bimestre em R$ 46 na média nacional (+180% em 10 anos); CBIC sinaliza nova rodada de reajustes em argamassa, aço e derivados de PVC a partir de abril.
2. Crédito da reforma chega na mesa: R$ 40 bi + Faixa 4 do MCMV
- 10/04MCMV amplia faixas: Faixa 4 agora contempla renda até R$ 13 mil e imóveis até R$ 600 mil; governo projeta 3 milhões de unidades até fim de 2026.
- 13/04Abecip projeta crédito imobiliário crescendo 15% em 2026 e batendo recorde histórico; teto SFH subiu para R$ 2,25 milhões.
- 14/04Reforma Casa Brasil destrava R$ 40 bilhões na Caixa, com taxas a partir de 1,17% ao mês (renda até R$ 3.200) e 1,95% (até R$ 9.600); ANAMACO orienta lojistas a montar balcão de orientação.
3. Ciclo de reforma se confirma: juros altos travam obra nova, acabamento decola
- 10/04FEICON 2026 encerra com 30ª edição histórica (+1.200 marcas, 100 mil m²); ANAMACO reforça que o varejo atravessa ajuste mas mantém força, com reformas ganhando protagonismo.
- 13/04INCC acumula 5,85% em 12 meses; bancos reduzem taxas de financiamento entre 0,2 e 0,8 p.p., antecipando corte da Selic.
- 14/04Home Depot e Lowe's mostram vendas comparáveis quase paradas nos EUA — juros de hipoteca altos travam mudança de casa; Banco Mundial corta previsão do Brasil para 1,6% em 2026.
4. Macro em transição: Selic, dólar e a agenda de 29 de abril
- 10/04Dólar fecha semana a R$ 5,01 (-2,9% na semana, -8,7% no ano); menor patamar desde abril/2024.
- 13/04Mercado começa a debater: corte de 0,25 ou 0,50 p.p. na próxima reunião do Copom (28-29/04); Focus projeta Selic a 12% no fim de 2026.
- 14/04Banco Mundial corta previsão de crescimento do Brasil para 1,6% em 2026, citando juros ainda em 14,75% e consumo desacelerando.
Destaques por Categoria Um recorte rápido de cada frente
Hoje O que é novo e não estava nas 6 últimas edições
IPCA de março sobe para 0,88% e acumula 4,14% em 12 meses
O IBGE divulgou o IPCA de março em 0,88%, acima dos 0,70% de fevereiro. Transportes e alimentação responderam por 76% do índice; gasolina subiu 4,59% no mês. No ano, a inflação acumula 1,92%; em 12 meses, 4,14%, acima dos 3,81% do período anterior.
O que isso muda: inflação mais forte joga água fria na expectativa de corte de 0,50 p.p. no Copom de 29/04. O mercado ajustou para 4,36% a previsão da inflação do ano. Para a loja, significa que repasses de fornecedor vão continuar — manter disciplina na tabela é chave.
Obramax estreia primeira loja em shopping center em SP
A Obramax inaugurou unidade no Shopping Interlar Aricanduva (zona leste, SP) — o primeiro formato da marca dentro de shopping. São 22 mil m², R$ 100 milhões de investimento, 200 empregos diretos e 15 mil itens à pronta entrega.
O que isso muda: o movimento mostra o varejo grande testando formato híbrido (conveniência do shopping + sortimento de home center) para capturar o público que não quer ir à periferia. Modelo a monitorar para franquias em MG localizadas perto de centros de consumo.
Para a Semana que Começa Agenda que pode mover o balcão
- 16/04 (quinta): Entra em vigor o reajuste da Amanco Wavin nas linhas predial, infraestrutura e irrigação. Última janela para rever tabela.
- 17/04 (sexta): Divulgação do IPCA-15 de abril (prévia da inflação de abril) — pode confirmar ou desinflar a tese do corte de 0,50 no Copom.
- 22/04 (quarta): Janela típica do Focus atualizado pós-IPCA — olhar projeção de Selic para dezembro.
- 28-29/04 (terça e quarta): Reunião do Copom. Mercado debate corte de 0,25 vs 0,50 p.p. na Selic. Se vier maior, bancos devem acelerar nova rodada de queda em taxa imobiliária.
- Ao longo da semana: monitorar próximos repasses da CBIC em argamassa, aço e derivados de PVC; olhar Brent (se voltar a ultrapassar US$ 110, tintas e impermeabilizantes entram na fila).