Rodolfo Norberto
Bom dia, pessoal. O jogo está mudando de lado. O Copom cortou a Selic pela terceira vez seguida, para 14,25%, e na mesma semana a Saint-Gobain jogou a toalha e vendeu a Telhanorte. Juro caindo é oxigênio para o nosso cliente; gigante saindo do varejo é prateleira sobrando para quem fica de pé. Hoje quero todo mundo pensando como dono de bairro: o crédito vai afrouxar, mas quem ganha é a loja que já está perto do cliente e resolve rápido. Não é hora de encolher, é hora de ocupar.
O dia abre com a maré da economia finalmente virando a favor. O Copom cortou a Selic para 14,25% ao ano, o terceiro corte seguido, e o Banco Safra já projeta a taxa em 13,50% até dezembro. Ao mesmo tempo, a prévia da inflação (IPCA-15) subiu 0,41% em junho e acumula 4,8% em 12 meses, ainda acima do teto da meta, com Habitação puxando o índice. Ou seja: o crédito começa a ficar mais barato para o cliente, mas o insumo continua pressionado. Quem repassar com disciplina protege a margem nessa transição.
No tabuleiro do setor, a notícia é de consolidação. A Saint-Gobain assinou a venda da Telhanorte para a gestora Tauá Partners e deixa de vez a distribuição de materiais no Brasil. Gigante saindo é sinal de que o varejo de crédito caro apertou de verdade, e é também espaço aberto para a rede regional que está perto do cliente. Enquanto isso, o Minha Casa Minha Vida segue mirando 3 milhões de moradias e mantém um fluxo constante de obra nova de baixa renda.
Do lado da reposição, o recado é segurar custo e estoque com inteligência. O governo renovou a tarifa-cota do aço e mantém a proteção de 12% à siderurgia nacional, o que segura o vergalhão importado fora e deixa o CA-50 firme. Tintas devem crescer cerca de 2% em 2026, segundo a Abrafati, e o termômetro da Anamaco mostra 7 em cada 10 lojistas esperando vender mais no trimestre. A demanda de acabamento sustenta o ponto; cabe a cada loja ter o produto certo na prateleira na hora certa.
🏪 Saint-Gobain vende a Telhanorte para a Tauá Partners e deixa o varejo
A francesa Saint-Gobain, dona da Quartzolit, assinou a venda da Telhanorte (27 lojas, cerca de 1.650 funcionários e vendas próximas de € 180 milhões em 2025) para a gestora Tauá Partners, concluindo sua saída da distribuição de materiais no Brasil. A conclusão está prevista para o fim do primeiro semestre. O movimento expõe o aperto do varejo, pressionado por crédito caro e consumo mais fraco, e abre espaço para a rede regional bem posicionada capturar cliente e profissional de obra órfãos de fornecedor.
Fonte: Seu Dinheiro / TMC (junho/2026)🏗️ Minha Casa Minha Vida bate metas e mira 3 milhões de moradias até 2026
O programa antecipou metas e projeta alcançar 3 milhões de unidades contratadas até o fim de 2026, com orçamento ampliado e novas faixas de renda. Para o lojista, obra nova de baixa renda significa fluxo constante de cimento, vergalhão, hidráulica e acabamento básico, a categoria que sustenta o giro mesmo com juro alto. Loja perto de empreendimento popular tem demanda recorrente garantida.
Fonte: Casa Civil / Ministério das Cidades (2026)🧱 Anamaco: 7 em cada 10 lojistas esperam vender mais no trimestre
O termômetro mais recente da Anamaco mostra mais de 70% dos varejistas esperando crescimento nos próximos três meses, com destaque para tintas (79%) e revestimentos cerâmicos (81%). Apenas 9% projetam queda. É o sinal de que o segundo semestre começa com gás, e quem ajustar o estoque de tinta e revestimento agora pega a onda na frente do concorrente.
Fonte: Termômetro Anamaco / Juntos Somos Mais (2026)🏛️ Copom corta a Selic para 14,25%, no terceiro corte seguido
O Banco Central reduziu a Selic em mais 0,25 p.p., para 14,25% ao ano, no terceiro corte consecutivo. O tom seguiu cauteloso, com a inflação ainda acima da meta e o cenário externo incerto, mas o Banco Safra já projeta a taxa em 13,50% no fim de 2026. Para o setor, juro em queda é o gatilho que destrava financiamento imobiliário e anima o cliente de reforma e construção a tirar a obra do papel.
Fonte: Agência Brasil / Banco Safra (junho/2026)📊 IPCA-15 sobe 0,41% em junho e acumula 4,8% em 12 meses
A prévia da inflação de junho ficou em 0,41%, puxada por Alimentação e Bebidas (0,74%) e Habitação (0,72%), que responderam por dois terços do resultado. No acumulado de 12 meses, o índice está em 4,8%, ainda acima do teto da meta. Habitação pressionando significa material e serviço de obra mais caros: repassar reajuste com disciplina, sem deixar o preço defasar semana a semana, continua sendo a regra.
Fonte: IBGE / CNN Brasil (junho/2026)⚙️ Governo renova tarifa-cota e mantém proteção de 12% ao aço nacional
O Gecex-Camex renovou o sistema de tarifa-cota para a importação de aço, mantendo alíquotas de 10,8% e 12% dentro da cota e 25% fora dela. A medida protege a siderurgia nacional, como Gerdau e ArcelorMittal, e segura o vergalhão importado mais barato fora do mercado. Na prática, o preço do CA-50 tende a ficar firme, e a compra programada com a indústria volta a ser a melhor defesa contra reajuste no meio do mês.
Fonte: Gecex-Camex / InfoMoney (2026)Juro caindo é assunto de balcão, não só de jornal
Toda vez que a Selic cai, abre uma janela de poucas semanas em que o cliente fica mais disposto a parcelar e fechar a obra inteira. Não espere ele perguntar: chegue com a notícia. "Olha, o juro caiu de novo, ficou mais fácil financiar, vamos fechar o material completo enquanto a condição está boa?" Transforme a manchete de economia em argumento de venda no mesmo dia. O cliente sente que está fazendo um bom negócio na hora certa, e você aumenta o tíquete sem dar desconto.
