Rodolfo Norberto
Panorama do Dia
O dia abre com dois sinais opostos no balcão do lojista. De um lado, o IGP-M veio em 0,84% em maio (FGV), forte desaceleração ante os 2,73% de abril, e o INCC-M também recuou para 0,77%. Tradução prática: a pressão de reajuste sobre a indústria está cedendo, e o reajuste de aluguel acumulado em 12 meses está em apenas 1,95%. Espaço para negociar com fornecedor e fôlego para o cliente locatário.
De outro, a Sondagem do Comércio da FGV mostrou o Icom caindo 2 pontos em maio, para 84,2 pontos — menor patamar desde março de 2021. A percepção sobre a demanda presente voltou para terreno negativo e o Sindimaco confirma queda de 3% a 5% nas vendas na Grande BH no primeiro quadrimestre. Inadimplência somou 72,54 milhões de brasileiros no mês (Serasa). Margem está apertada e o cliente está mais cauteloso na hora de assinar o crediário.
No movimento estrutural, M&A acelera: Saint-Gobain entrega Telhanorte (27 lojas, 1.650 funcionários, € 180 mi em vendas em 2025) para a Tauá Partners e fecha a saída do Brasil iniciada com a Tumelero em dezembro. Adeo/Leroy já mira atacarejo com Obramax, Casa Show acelera bairro. Junho chega com Copa abrindo em 11, Namorados em 12 e São João até 24 — janela rara de fluxo concentrado para varejo regional.
Notícias do Varejo
Saint-Gobain vende Telhanorte para a Tauá Partners e encerra distribuição no Brasil
A francesa Saint-Gobain assinou em 4 de maio o acordo definitivo de venda da Telhanorte para a gestora brasileira Tauá Partners. O negócio inclui 27 lojas, um centro logístico e cerca de 1.650 funcionários, com forte concentração em São Paulo, e fechamento previsto até o fim do primeiro semestre. Em 2025, a operação faturou cerca de € 180 milhões. A Saint-Gobain completa assim a saída do varejo no Brasil iniciada com a venda da Tumelero em dezembro de 2025. Para o lojista regional, o recado é duplo: cliente em dúvida vai testar concorrente até a transição se estabilizar, e há time treinado de balcão e gestão de loja disponível no mercado em SP.
Fonte: Saint-Gobain / Tauá Partners / Terra Economia / Central do Varejo (4 de maio de 2026)Confiança do Comércio cai 2 pontos em maio e atinge menor nível desde março de 2021
O Índice de Confiança do Comércio (Icom) recuou de 86,2 para 84,2 pontos na passagem de abril para maio, segundo a FGV/IBRE. É o menor patamar em mais de cinco anos. A queda foi puxada pela volta das avaliações sobre a demanda presente ao campo negativo, enquanto as expectativas futuras permaneceram estáveis em terreno pessimista. Em médias móveis trimestrais, o Icom caiu 1 ponto. Para o varejo de construção, é confirmação de que o consumidor está apertando o passo e que sem ação comercial dedicada o tíquete não sobe sozinho em junho.
Fonte: FGV/IBRE — Sondagem do Comércio / Diário do Comércio / Correio Braziliense (28 de maio de 2026)Suvinil e Sherwin-Williams fazem primeira ação conjunta no Brasil pós-integração com a Vila das Cores na Haus Decor 2026
Pela primeira vez desde a integração das operações no Brasil, Suvinil e Sherwin-Williams atuam em conjunto: a Vila das Cores será o espaço unificado das duas marcas na Haus Decor 2026. A movimentação confirma que o portfólio combinado vai ganhar coordenação de campanha, e os pontos de venda devem ver chegada de POP e treinamento conjunto nos próximos meses. Bom momento para o lojista reorganizar a área de tintas, alinhar verba cooperada das duas marcas e capturar o ciclo de pintura interna de inverno que começa em junho.
Fonte: Suvinil / Sherwin-Williams / Marcas Mais (maio/2026)Cenário Global e Regulatório
Lowe's reporta melhor trimestre de vendas comparáveis desde o 3T22 e mantém guidance
A Lowe's divulgou em 20 de maio o resultado do 1T26 com o melhor trimestre de vendas comparáveis desde o terceiro trimestre de 2022, puxado por cliente profissional e atividade de tempestades. A administração manteve a guidance anual, com piso de estável e teto de +2% em comparáveis. O sinal reforça a tese de que o ciclo atual é de reforma e manutenção, não de obra nova: nos EUA juros de hipoteca altos travam a troca de casa, e o consumidor reforma o imóvel atual. Mesma lógica que sustenta o filão brasileiro de acabamento, hidráulica e elétrica.
Fonte: Lowe's RI / DA Davidson / TIKR (20 de maio de 2026)Abrainc/Fipe: lançamentos imobiliários sobem 19,3% em 12 meses e MCMV puxa o mercado
Indicador Abrainc/Fipe aponta alta de 19,3% em unidades lançadas nos 12 meses até janeiro de 2026. O segmento popular puxa o ciclo, com MCMV em +20,8%, enquanto médio e alto padrão sobem 11,1%. O índice de preços avança 2,4% no trimestre e o MCMV isolado, 3,7%. Para o varejo, é o sinal de que a onda de obra entregue chega ao balcão na forma de demanda por acabamento, louça, metal e revestimento nos próximos 6 a 12 meses. Quem ainda não dimensionou o estoque para esse vetor está atrasado na compra para o segundo semestre.
Fonte: Abrainc / Fipe / CNN Brasil / Anfacer (maio/2026)Inadimplência chega a 72,54 milhões de brasileiros em maio e exige rigor no crediário da loja
O Mapa da Inadimplência da Serasa registra 72,54 milhões de brasileiros com nome restrito em maio de 2026, com concentração na faixa etária de 41 a 60 anos (35,2%). O dado reforça que a expansão de crediário próprio precisa vir acompanhada de Cadastro Positivo e política de limite escalonado. Liberar tíquete grande sem leitura de score em maio significa carregar perda no balanço de agosto. Recomendação prática: revisar a régua de aprovação do crediário hoje, antes do volume de junho.
Fonte: Serasa — Mapa da Inadimplência (maio/2026)Cotações e Indicadores
O Que Fazer Agora
Sexta de fim de mês: faça a reunião do "gap" antes do almoço
Pare a loja por 5 minutos às 11h30. Cada vendedor lista as três vendas mais quentes do dia, e você cruza com o gap para a meta. Quem está atrás escala o sábado focado em fechar essas pendências; quem já está na meta foca em tíquete adicional. Equipe que entra em junho batendo maio entra com energia de gol — e a gente sabe que a Copa começa daqui a 13 dias.
