Rodolfo Norberto
Bom dia, pessoal. O dia chega com três alavancas que vão decidir o caixa do segundo trimestre: o Boletim Focus já projeta Selic terminando 2026 em 13,25% (subiu de 13%), a Caixa começa esta semana a operar a Faixa 4 do Minha Casa Minha Vida com imóvel até R$ 500 mil, e a ANAMACO confirma que maio virou para tinta e elétrica nas lojas. Quem ajustar prateleira, conversa com vendedor e estoque hoje sai do mês com vantagem.
Panorama do Dia
O mercado piorou a leitura sobre juros. O Focus desta segunda elevou a mediana da Selic ao fim de 2026 para 13,25% (era 13% na semana anterior) e ampliou pela décima semana seguida a projeção do IPCA, agora em 4,92%. Na prática, o financiamento da obra fica mais caro por mais tempo e o cliente que estava esperando crédito barato vai precisar de empurrão extra na hora da venda.
No balcão, a história é outra. A pesquisa ANAMACO mostra que a parcela de revendedores indicando alta de vendas em maio saltou de 18% para 35%, com tinta decorativa (44% de otimismo) e material elétrico (37%) virando o jogo após um abril parado. Categoria de acabamento responde primeiro, antes da venda casada de cimento e revestimento, e quem souber abastecer prateleira nessa janela ganha tíquete sem precisar baixar preço.
No crédito, esta semana entra em operação a Faixa 4 do Minha Casa Minha Vida, atendendo família com renda até R$ 12 mil, juros de 10,5% ao ano e imóvel até R$ 500 mil. A Faixa 3 também sobe o teto para R$ 500 mil. É público novo, com perfil de classe média baixa fechando a compra do imóvel, e que vai voltar à loja em 60 dias para reformar. Vale estruturar agora a vitrine de quem captura essa entrada.
Notícias do Varejo
ANAMACO: vendas viram em maio, e tinta decorativa e elétrica lideram o otimismo do varejo
A pesquisa ANAMACO de maio mostra que 35% das lojas reportaram crescimento de vendas frente a abril, quase o dobro dos 18% do mês anterior. Lojas de tinta decorativa lideram (44% indicaram alta) e material elétrico (37%) também acelerou. Para o lojista, o sinal é claro: cliente voltou ao balcão depois de um abril parado, e a janela é curta. Reforce estoque de tinta premium, esmalte sintético, fios, disjuntores e quadros antes do feriado prolongado.
Fonte: ANAMACO / Revista Anamaco (maio/2026)MCMV Faixa 4 começa a operar nesta semana: imóvel até R$ 500 mil e juro de 10,5% para renda até R$ 12 mil
A Caixa habilitou o sistema da Faixa 4 do Minha Casa Minha Vida, voltada para famílias com renda mensal entre R$ 8 mil e R$ 12 mil. A taxa é de 10,5% ao ano, com imóvel financiável até R$ 500 mil, mesmo teto que a Faixa 3 passa a ter. O FGTS reservou R$ 31 bilhões para o programa em 2026. Esse cliente compra a casa hoje e volta em 60 a 90 dias para acabamento. Hora de montar combo de entrada (porta, fechadura, tinta, kit elétrico básico) e fidelizar antes que ele caminhe até a concorrência.
Fonte: Ministério das Cidades / Caixa Econômica / Exame (maio/2026)Obramax mira 8 a 10 lojas por ano até 2028 e dobra aposta do grupo Adeo (Leroy Merlin) em atacarejo
A Obramax, do mesmo grupo da Leroy Merlin, mantém ritmo de 8 a 10 inaugurações por ano até 2028, com investimento total de R$ 3,5 bilhões. No radar deste ano estão Londrina (PR), Aricanduva (SP) e cidades do Centro-Oeste. Combinado com o formato compacto da Leroy que avança em cidades de porte médio, o grupo Adeo passa a atacar dois CEPs ao mesmo tempo: profissional/empreiteiro pelo atacarejo e morador de bairro pelo formato pequeno. O lojista regional precisa proteger relacionamento de longo prazo com pedreiro, prestador e revendedor profissional.
Fonte: Brazil Economy / Exame / Inteligência Financeira (maio/2026)Cenário Global e Regulatório
Focus de 18/05 eleva projeção de Selic para 13,25% no fim de 2026 e sobe IPCA pela 10ª semana
O Boletim Focus desta segunda mostrou o mercado mais pessimista: a mediana para a Selic no fim de 2026 subiu de 13% para 13,25% e a previsão de inflação atingiu 4,92%, em alta pela décima semana seguida. O dólar projetado para o fim do ano caiu para R$ 5,27, mas o PIB segue ancorado em 1,85%. Recado para o varejo: crédito da reforma e da casa nova permanece caro, e quem está vendendo grandes obras precisa fortalecer crediário e parceria com fintechs antes do segundo semestre.
Fonte: Banco Central do Brasil / InfoMoney / CNN Brasil (18 e 19 de maio/2026)Home Depot publica 1T26 com receita de US$ 41,77 bi (+5%), comparáveis modestas e guidance mantida
A Home Depot reportou na segunda-feira receita de US$ 41,77 bilhões no primeiro trimestre, alta de quase 5% frente ao mesmo período de 2025, mas com comparáveis nos EUA crescendo apenas 0,4% e lucro por ação ajustado de US$ 3,43. A empresa manteve guidance de crescimento de 2,5% a 4,5% em vendas para o ano fiscal. Para o Brasil, é a leitura confirmada: o ciclo é de reforma e profissional, não de obra nova. Quem domina pintura, hidráulica e elétrica continua sendo o motor da loja, e o tíquete cresce mais por mix e venda casada do que por fluxo.
Fonte: CNBC / Yahoo Finance / The Motley Fool (19 de maio/2026)Eternit reporta prejuízo de R$ 12,3 mi no 1T26 e refaz aposta em construções industrializadas
A Eternit apurou prejuízo líquido de R$ 12,3 milhões no primeiro trimestre, com queda de 23% no EBITDA e margem bruta cedendo 1,7 ponto, para 12,9%. A empresa reposiciona portfólio para construções industrializadas (casa modular, telhado pronto, parede leve), seguindo a tese de escassez de mão de obra que já está pressionando o canteiro. Para o varejo, surge oportunidade de exposição de kits modulares e telhado pré-montado, mas atenção ao desconto que a indústria deve oferecer para girar estoque com margem ainda apertada.
Fonte: InfoMoney / Money Times (maio/2026)Cotações e Indicadores
O Que Fazer Agora
Pergunte antes de oferecer: "O senhor está comprando casa ou reformando?"
Tem dois clientes novos entrando na loja esta semana e cada um precisa de uma rota diferente. Quem está comprando casa precisa da Faixa 4 do MCMV (renda até R$ 12 mil, imóvel até R$ 500 mil, 10,5% a.a.) e quer kit de mudança: porta, fechadura, tinta básica, kit elétrico. Quem está reformando o imóvel próprio quer o crédito do Reforma Casa Brasil (juro a partir de 0,82% a.m.) e busca acabamento. Uma única pergunta no balcão muda o roteiro de venda e dobra o tíquete médio.
