Rodolfo Norberto
Bom dia, pessoal. Hoje a manhã chega com dois ventos a favor pouco usuais ao mesmo tempo. O CMN baixou os juros do Reforma Casa Brasil para 0,82% ao mês e esticou o prazo para 72 meses, e o dólar fechou ontem em R$ 4,91, menor patamar em mais de dois anos. Tradução para o balcão: crédito do cliente ficou mais barato e o custo de ferramenta elétrica, revestimento e tinta importada também. Hoje é dia de pegar tabela na mão e renegociar com a indústria, refazer o cartaz do Reforma Casa e treinar o vendedor para falar do novo juro de 0,82%. Janela curta, é agora.
Panorama do Dia
O dia abre com a melhor combinação macro do ano para o varejo de material de construção: o Conselho Monetário Nacional reduziu a taxa do Reforma Casa Brasil de 0,99% para 0,82% ao mês e estendeu o prazo de 60 para 72 meses na decisão publicada em 5 de maio, e o dólar fechou na sexta-feira em R$ 4,91, acumulando queda de 10,51% no ano. Crédito direcionado mais barato e insumo importado mais acessível costumam aparecer em ciclos diferentes; hoje aparecem juntos.
Do lado da demanda, o Secovi-SP confirmou alta de 18,5% nos lançamentos residenciais em março, com o Minha Casa Minha Vida respondendo por 56% das unidades lançadas e 64% das vendidas. No varejo, o Termômetro JS+/Anamaco mostra 73% das lojas projetando crescimento em maio, e o segmento de tinta lidera o otimismo com 77%. É um sinal claro de que a categoria de reforma e acabamento segue puxando o ponto, enquanto o lançamento médio e alto padrão ainda patina.
No xadrez do varejo, a Saint-Gobain confirmou a venda da Telhanorte para a brasileira Tauá Partners, com fechamento previsto para o primeiro semestre, e a Lowe's reportou vendas comparáveis de 1,3% no Q1 nos EUA, sustentadas pelo cliente profissional. O recado é duplo: o setor brasileiro entra em rearranjo de controle acionário, o que abre espaço para conquista de fornecedor e de bandeira, e o profissional segue como o verdadeiro motor de vendas no ciclo de reforma. Quem fideliza pedreiro, pintor e bombeiro hoje, captura o tíquete amanhã.
Notícias do Varejo
Termômetro Anamaco aponta 73% das lojas com expectativa de alta em maio e tinta lidera otimismo
A edição de maio do Termômetro JS+/Anamaco, estudo conjunto do Instituto de Pesquisas Anamaco e da Juntos Somos Mais, mostrou que 73% dos lojistas de material de construção esperam crescimento neste mês, 24% projetam estabilidade e apenas 3% apostam em queda. O segmento de tinta foi o mais otimista, com 77% dos pontos prevendo incremento de vendas. Recado para a loja: maio costuma ser mês forte de reforma pré-inverno; o estoque de tinta, massa corrida, rolinho e pincel precisa estar nivelado e a equipe de balcão treinada para conversar manchas, infiltração e cor.
Fonte: Anamaco / Juntos Somos Mais — Termômetro JS+ (maio/2026)Lançamentos de imóveis em SP saltam 18,5% em março e MCMV responde por 56% das unidades
O Secovi-SP divulgou que os lançamentos residenciais na capital paulista cresceram 18,5% em março, totalizando 14,7 mil novas unidades, com vendas em alta de 2,9%. O Minha Casa Minha Vida foi responsável por 56% do lançado e 64% do vendido, enquanto médio e alto padrão recuaram. Para o lojista, a leitura é direta: o ciclo de obra que se aproxima no canteiro paulista é de imóvel popular, e essa demanda vai escoar para o varejo nos próximos seis a dezoito meses em forma de acabamento básico, kit elétrico simples, louça e metal de entrada.
Fonte: Secovi-SP / Diário do Grande ABC (maio/2026)Lowe's reporta US$ 20,58 bi no Q1 com alta de 11% e profissional puxa o varejo americano
A Lowe's, segunda maior rede de material de construção dos EUA, divulgou receita de US$ 20,58 bilhões no primeiro trimestre, alta de 10,95% sobre o ano anterior, com vendas comparáveis em 1,3% e e-commerce em 10,5%. Doze das quinze regiões cresceram em comp e o motor declarado foi o cliente profissional. A leitura para o varejo brasileiro é estratégica: mesmo num ciclo de juros altos, quem captura o pedreiro, eletricista e pintor sustenta a receita. Programa de fidelidade para o profissional, prazo diferenciado e entrega rápida deixaram de ser luxo, viraram peça de sobrevivência.
Fonte: 24/7 Wall St. / Nasdaq (maio/2026)Cenário Global e Regulatório
CMN reduz juros do Reforma Casa Brasil para 0,82% a.m. e estende prazo para 72 meses
Em decisão publicada em 5 de maio, o Conselho Monetário Nacional cortou a taxa do Reforma Casa Brasil de 0,99% para 0,82% ao mês e ampliou o prazo de financiamento de 60 para 72 meses, com dotação orçamentária de R$ 24,8 bilhões para 2026. Famílias com renda de até R$ 9,6 mil podem usar a linha para material, mão de obra e projeto. A parcela mensal fica mais leve, o tíquete potencial sobe e a janela operacional dos próximos noventa dias deve concentrar o pico de procura nas lojas. Quem ainda não tem balcão dedicado de orientação, perde venda.
Fonte: Ministério da Fazenda / Agência Brasil (maio/2026)Tauá Partners assume Telhanorte: Saint-Gobain sai da distribuição e abre rearranjo no varejo
A Saint-Gobain assinou acordo definitivo com a brasileira Tauá Partners para a venda da Telhanorte, rede com 27 lojas, 1.650 funcionários e vendas de cerca de € 180 milhões em 2025, concentrada em São Paulo. A conclusão está prevista para o fim do primeiro semestre. É o segundo desinvestimento do grupo francês no varejo brasileiro em menos de um ano, depois da venda da Tumelero em dezembro de 2025. Para o lojista médio, o movimento sinaliza dois pontos: a indústria de tinta, argamassa e gesso da Saint-Gobain ganha mais foco em B2B, e o varejo paulista deve passar por um período de transição operacional onde rede e fornecedor revisam contrato, mix e bandeira.
Fonte: Seu Dinheiro / Jornal da Construção Civil (maio/2026)Gerdau eleva vergalhão em US$ 30/nt nos EUA e Brasil mantém preço estável na semana
Análise da XP confirmou que a Gerdau North America aumentou o preço do vergalhão em US$ 30 por tonelada curta com vigência em 5 de maio, em movimento que reforça o momentum do mercado norte-americano e dá fôlego à divisão internacional do grupo. No Brasil, o preço da barra CA-50 segue estável semana a semana, mas com dólar a R$ 4,91 a defesa de margem fica favorecida tanto para o lojista quanto para a indústria. Bom momento para travar fornecimento de vergalhão e tela com a usina e proteger o tíquete da obra de reforma pesada.
Fonte: XP Investimentos (maio/2026)Cotações e Indicadores
O Que Fazer Agora
Refaça hoje o balcão Reforma Casa Brasil com a nova taxa de 0,82% ao mês. Imprima cartaz novo, atualize folder e treine dois vendedores a falar do prazo de 72 meses. Quem ainda repete a tabela antiga de 1,17% perde a venda para a loja da esquina que já trocou o cartaz.
Aproveite o dólar a R$ 4,91 para renegociar revestimento, ferramenta elétrica e tinta importada. Ligue para o representante da Bosch, Makita, Bauer, Tramontina, Roca, Deca e marcas premium de tinta. Peça revisão de tabela retroativa a maio e proteja três meses de fornecimento antes da próxima oscilação cambial.
Reforce o mix de tinta da loja antes do fim do mês. Anamaco apontou tinta como segmento mais otimista (77%) e maio é mês forte de reforma pré-inverno. Garanta estoque de látex econômico, esmalte, massa corrida, lixa, fita crepe e pincel. Monte um endcap só de tinta com promoção do mês.
Cadastre dez profissionais da obra esta semana no programa de fidelidade. Lowe's mostrou que o cliente profissional sustenta a receita mesmo no ciclo difícil. Defina cashback, prazo de pagamento de 28 dias e linha de retirada expressa em até duas horas para pedreiro, pintor, eletricista e gesseiro cadastrados.
Revise contrato de fornecimento com a indústria de cimento, argamassa e gesso da Saint-Gobain. Com a venda da Telhanorte para a Tauá Partners, é hora de pedir reunião comercial. A indústria francesa vai concentrar foco no B2B e tende a ser mais flexível em condição e prazo para a loja independente. Aproveite o momento de transição para travar tabela e mix.
Coloque o cartaz da nova taxa de 0,82% ao mês na vitrine ainda hoje
A redução do juro do Reforma Casa Brasil de 0,99% para 0,82% derruba em média R$ 30 a R$ 60 na parcela mensal de cada R$ 10 mil financiados, e o prazo agora vai até 72 meses. É o tipo de informação que muda decisão de compra na hora. Imprima um cartaz simples em A3, coloque na entrada e na vitrine com a mensagem: "Reformou? Pagamento em 72 meses, juros a partir de 0,82% ao mês. Pergunte aqui." Quem chega na sua loja vendo isso, entra para perguntar; quem entra para perguntar, sai comprando o kit todo.
