Rodolfo Norberto
Bom dia, pessoal. Semana começa com o Dia das Mães no retrovisor e três sinais amarelos no painel: a CBIC cortou a projeção do PIB da construção de 2% para 1,2%, o IPCA-15 de abril veio em 0,89% empurrado por alimento e gasolina, e o mapa de inadimplência já bate 81,7 milhões de brasileiros no vermelho. Cliente vai chegar na loja mais sensível a preço e mais dependente de prazo. Quem ajustar mix, abrir parcelado e treinar atendimento esta semana, ganha junho.
Panorama do Dia
O painel macro virou na semana passada e o lojista precisa recalibrar a expectativa. A CBIC reduziu a projeção de crescimento do PIB da construção de 2% para 1,2% em 2026, citando juros ainda altos, custo de insumo pressionado e incerteza geopolítica. É o primeiro corte oficial do ano e desenha um cenário em que reposição manda, lançamento espera e cliente de reforma vira o protagonista do balcão.
Do outro lado, indústria de insumos não para. A Saint-Gobain confirmou negociação de nova linha de drywall em Feira de Santana (BA), com capacidade do país subindo 75% para 140 milhões de metros quadrados por ano até o segundo semestre. Votorantim acelera o programa de R$ 5 bi em cimento e disputa, com a chinesa Huaxin, a aquisição da CSN Cimentos por até US$ 3 bi. A consolidação do upstream está em curso e vai afetar margem, ponto de pedido e contrato de fornecimento no segundo semestre.
No varejo, o termômetro do consumidor está mais sensível. O Dia das Mães virou faturamento de até R$ 37,9 bi nas projeções, mas a Abiacom já registra inadimplência elevada e o cartão de crédito responde por 42% das pendências — alta de 18 pontos em um ano. Em Minas, a construção fechou abril como quarto maior setor em vagas e mostra que demanda existe, só pede crédito mais bem desenhado. Briga da semana é manter tíquete sem espantar o cliente do parcelado.
Notícias do Varejo
Saint-Gobain investe dezenas de milhões de euros e expande capacidade de drywall em 75% no Brasil
A multinacional francesa confirmou nova linha de drywall (gesso acartonado) em Feira de Santana, Bahia, com entrega prevista para o segundo semestre de 2026. A capacidade nacional do produto sobe de 80 milhões para 140 milhões de metros quadrados por ano. Para o lojista, é sinal claro de mais oferta no mercado, abertura para renegociar preço de placa, perfil e massa, e janela para ampliar mix de obra seca, que vem ganhando espaço em reforma rápida e divisória comercial.
Fonte: NeoFeed / Grandes Construções / Brasil Engenharia (maio/2026)Votorantim acelera plano de R$ 5 bi e entra em disputa de US$ 3 bi pela CSN Cimentos
A Votorantim Cimentos confirmou aporte de R$ 5 bilhões em ampliação de capacidade no Brasil, com adição de 3 milhões de toneladas/ano e nova moagem em Salto de Pirapora (SP). Em paralelo, o grupo entrou na disputa pela CSN Cimentos junto da chinesa Huaxin, em operação avaliada em até US$ 3 bilhões. Movimento consolida o upstream do cimento, pode reduzir poder de barganha do varejo no curto prazo e exige revisão de contratos de fornecimento antes da assinatura do calendário do segundo semestre.
Fonte: Brasil Mineral / Bloomberg Línea / Crane Brasil (abril-maio/2026)Anfacer e FINEP apresentam dia 13 linhas de crédito para inovação no setor de cerâmica e revestimento
A Associação Nacional dos Fabricantes de Cerâmica realiza, em parceria com o CCB e a FINEP, evento na próxima quarta-feira (13/05) para apresentar linhas de financiamento de inovação e expansão industrial. Tema chave para o varejista que opera porcelanato, revestimento e acabamento: indústria que captar crédito vai brigar com lançamentos novos e formatos diferenciados no segundo semestre. Vale acompanhar para antecipar coleção, negociar exclusividade regional e capturar margem de produto premium.
Fonte: Anfacer / FINEP / Centro Cerâmico do Brasil (maio/2026)Cenário Global e Regulatório
CBIC corta projeção do PIB da construção de 2% para 1,2% em 2026 e revisa cenário
A Câmara Brasileira da Indústria da Construção reduziu a projeção de crescimento do setor de 2% para 1,2%, citando juros ainda em 14,50%, custo do insumo no maior patamar desde 2022 e incerteza vinda do conflito no Oriente Médio. Volume de vendas do varejo de materiais já caiu 5,5% no bimestre e a produção de insumos recuou 6,9%. Recado direto para o lojista: planejar segundo semestre com margem mais protegida, ponto de pedido mais curto e foco em giro, não em estoque.
Fonte: CBIC / CNN Brasil / Acessa.com (7 de maio de 2026)IPCA-15 de abril acelera para 0,89% e gasolina puxa a inflação de prateleira
O IBGE divulgou IPCA-15 de 0,89% em abril, dobro do número de março, com gasolina (+6,23%) e alimentos (cenoura +25%, cebola +16%, leite +16%) liderando o impacto. Para o varejo, dois efeitos imediatos: combustível mais caro pressiona frete e custo de entrega, e renda real do consumidor de menor poder aquisitivo perde fôlego, justamente o cliente que está vindo com crédito do Reforma Casa Brasil na mão. Quem repassa frete na nota fiscal precisa rever fórmula esta semana.
Fonte: IBGE / Agência IBGE Notícias / Poder360 (abril-maio/2026)Inadimplência atinge 81,7 milhões de brasileiros e cartão de crédito lidera com 42%
O mapa Serasa de inadimplência aponta 81,7 milhões de brasileiros com nome negativado, alta de 38% em dez anos, e 332 milhões de dívidas registradas. O cartão de crédito virou o vilão: lidera com 42% das pendências, salto de 18 pontos em um ano. Para a loja, é a hora de revisar limite de crediário próprio, ajustar parcerias com banco/financeira no parcelado e treinar o vendedor a oferecer alternativas (boleto, PIX parcelado, financiamento Reforma Casa Brasil) antes de propor cartão.
Fonte: Serasa Experian / CNN Brasil / InfoMoney (abril-maio/2026)Cotações e Indicadores
Patamar abaixo de R$ 5 cria janela para importação de ferramenta elétrica e revestimento, mas a XP projeta R$ 5 no fechamento do ano. Aproveite a janela curta.
Anbima projeta Selic a 12,5% no fim do ano, mas a CBIC já lembra que custo de capital ainda inibe lançamento. Aproveite o ciclo de corte para abrir parcelado mais agressivo no balcão.
Gasolina (+6,23%) e alimentos pressionam. Revise repasse de frete e contrato com transportador esta semana antes que o custo defase a margem do varejo.
Nova regra do SFH liberou imóveis de até R$ 2,25 mi com 80% financiados. Cliente de alto padrão volta ao mercado. Ajuste vitrine de acabamento e iluminação.
Votorantim já reajustou em março e segue programa de R$ 5 bi em ampliação. Garanta posição de estoque para junho antes de novo movimento de preço.
CUB mineiro fechou janeiro/2026 em R$ 1.834. Use o número na conversa com construtora pequena e médio empreiteiro: o orçamento dele subiu, o seu mix precisa acompanhar.
O Que Fazer Agora
Revise a política de parcelado e crediário próprio até quarta-feira. Com inadimplência em 81,7 milhões e cartão liderando, o caminho é diversificar: ofereça PIX parcelado, boleto bancário e financiamento Reforma Casa Brasil como primeira opção, deixando o cartão como plano B. Reduza a tela de aprovação automática para tíquetes acima de R$ 1.500.
Renegocie contrato de drywall e gesso esta semana. Saint-Gobain adiciona 75% de capacidade até o segundo semestre. Use o anúncio como argumento para travar preço, conseguir bonificação por volume ou estender prazo de pagamento. Quem entrar primeiro na conversa fecha melhor.
Trave estoque de cimento para junho até o dia 20. Com Votorantim em ciclo de R$ 5 bi e disputa pela CSN, é provável nova rodada de reajuste no segundo semestre. Calcule giro de saco avulso, fechado e a granel, e antecipe a compra do que tem maior margem.
Atualize a fórmula de frete na nota fiscal até sexta. Gasolina subiu 6,23% em abril e IPCA-15 acelerou. Se sua loja entrega no raio de 20 km com frete fixo, esse número está defasado. Recalcule por faixa de quilometragem ou tíquete mínimo de frete grátis e treine o caixa para informar antes do fechamento.
Mapeie obras de drywall e gesso em condomínio e escritório na sua região. Com a CBIC sinalizando ciclo de reforma sobre lançamento, e drywall ganhando espaço em divisória rápida, ligue para administradoras de condomínio e síndicos profissionais oferecendo combo: placa, perfil, parafuso e massa em pacote fechado. Tíquete sobe e o profissional recompra.
Antes do cartão, pergunte: "O senhor sabe que pode parcelar no boleto?"
Com 42% das pendências no cartão de crédito, muitos clientes já estão no limite e nem sabem. Treine o vendedor a oferecer, na ordem, primeiro o PIX parcelado da loja, depois o boleto em até 6 vezes e só por último o cartão. O cliente fecha com mais tranquilidade, a loja paga menos taxa de adquirente e o tíquete médio sobe porque o medo de estourar o limite some.
