Rodolfo Norberto
Bom dia, pessoal. Hoje é o dia de virar a chave para o Dia das Mães: 127 milhões de brasileiros vão às compras este fim de semana movimentando R$ 37,9 bilhões no varejo. Material de construção não é a primeira lembrança, mas é onde o filho compra ferramenta para reformar a casa da mãe, kit de pintura para o quartinho dos netos, ou até uma churrasqueira pré-montada para o almoço de domingo. Enquanto a venda do balcão acelera, fica de olho no que vem por cima: a Receita Federal publicou o cronograma do Split Payment, e a partir de 2027 o ICMS sai automático da maquininha. Quem não ajustar ERP até o segundo semestre vai operar no escuro.
O calendário desta semana coloca duas forças sobre a mesa do lojista. A primeira é o Dia das Mães neste domingo, segunda maior data do varejo brasileiro: a IBEVAR projeta movimentação de R$ 37,9 bilhões em comércio e serviços, com 78% dos brasileiros comprando ao menos um presente e tíquete médio de R$ 294. Para a loja de material de construção, o filão são os filhos que reformam a casa da mãe ou compram itens de mais valor agregado — ferramenta elétrica, churrasqueira, projeto de jardim, sistema de iluminação. Quem montou vitrine temática até quarta-feira fatura. Quem deixou para improvisar amanhã perde o fluxo.
A segunda força é regulatória e estrutural: a regulamentação preliminar do IBS publicada nas últimas semanas detalha o cronograma do Split Payment, que entra em fase de testes em 2026 e operacionalização gradual a partir de 2027. Para o varejo de material de construção, é mudança de fluxo de caixa: o IBS e a CBS vão ser segregados na maquininha, no PIX e na transferência bancária antes mesmo de o líquido cair na conta da loja. Se a categoria gerencial do ERP não estiver pronta, o lojista perde controle de capital de giro justamente no setor que opera com 30 a 60 dias de prazo de fornecedor. A janela para adaptar sistema é o segundo semestre — depois disso, o relógio começa a contar.
No mapa da concorrência, a notícia da semana é a Obramax, do grupo Leroy Merlin. A rede saiu de 12 lojas atuais para um plano de 8 a 10 inaugurações por ano até 2028, com R$ 3,5 bilhões em investimento e 4 mil empregos diretos. A primeira loja em Minas Gerais foi anunciada em Uberlândia, e a previsão para os próximos doze meses inclui Londrina, Aricanduva e cidades do Centro-Oeste. O atacarejo de construção entra forte no território onde a rede regional de matcons opera, com tíquete agressivo no profissional de obra. A resposta não é briga de preço — é fidelizar antes que o concorrente coloque a placa.
Dia das Mães projeta R$ 37,9 bi e tíquete medio de R$ 294 com 127 milhoes de consumidores
Pesquisa IBEVAR-FIA divulgada esta semana estima que o Dia das Mães movimentará R$ 37,9 bilhões no comércio e serviços brasileiros, com crescimento de 3% sobre 2025 e 78% dos brasileiros comprando ao menos um presente. O canal digital lidera com 43,21% das intenções, seguido por shopping (25,93%) e lojas de centro e bairro (12,35%). Cosméticos e perfumaria concentram 30% das compras, mas eletrônicos premium e experiências sobem rápido como categorias de maior valor agregado. Para o varejo de material, a oportunidade é capturar o tíquete da reforma-presente: ferramenta elétrica, kit de pintura para repaginar ambiente da mãe, churrasqueira pré-montada, sistema de iluminação para sala. O Pix lidera 49,9% como meio de pagamento — preço à vista bem comunicado fecha venda.
Fonte: IBEVAR-FIA / InfoMoney / ACP / Diário dos Campos (maio/2026)Obramax acelera para 18 novas lojas, anuncia Uberlandia em MG e investe R$ 3,5 bi ate 2028
A Obramax, atacarejo do grupo Leroy Merlin, oficializou plano de expansão que prevê 8 a 10 lojas por ano e 18 novas unidades nos próximos três anos, com investimento de R$ 3,5 bilhões e 4 mil empregos diretos. A rede sai de 12 lojas atuais (concentradas em SP, RJ, ES e uma em MG) para entrada agressiva no Centro-Oeste, Paraná (Londrina), Aricanduva e novas praças em Minas Gerais. A primeira loja em MG, em Uberlândia, foi anunciada para abrir nos próximos meses. O modelo atacarejo mira o profissional de obra com tíquete alto — categoria que historicamente migra para quem dá melhor condição de prazo e volume. Para a rede regional, é momento de blindar carteira de pedreiro, eletricista e empreiteiro com programa de fidelidade reforçado.
Fonte: Exame / InvestNews / Diário do Comércio / Inteligência Financeira (abril-maio/2026)Varejo brasileiro emenda 21º bimestre positivo e cresce 1,5% no primeiro bimestre de 2026
A Pesquisa Mensal de Comércio do IBGE divulgada em abril mostrou que o varejo brasileiro avançou 0,4% em janeiro e 0,6% em fevereiro, atingindo nível recorde da série histórica. No acumulado do primeiro bimestre, o crescimento foi de 1,5% sobre 2025, consolidando o 21º bimestre consecutivo positivo. A IBEVAR projeta variação acumulada de 1,27% até abril, com expansão moderada porém sustentada apesar do cenário de juros ainda altos. Para o varejo de material de construção, o dado reforça a tese de demanda firme — o desafio segue sendo proteger margem em ambiente de custo de insumo acelerando.
Fonte: IBGE / PMC / Agência Brasil / IBEVAR-FIA (abril-maio/2026)Receita detalha cronograma do Split Payment: testes em 2026 e operacao gradual a partir de 2027
A regulamentação preliminar do IBS divulgada pela Receita Federal define que o Split Payment entrará em fase de testes ao longo de 2026 e em operacionalização progressiva a partir de 2027, começando por Pix e transferências bancárias e depois cartão de débito e crédito. Na prática, o IBS e a CBS serão retidos automaticamente no momento da liquidação do pagamento, antes que o líquido caia na conta do lojista. Para o varejo de material — que opera com prazo de fornecedor de 30 a 60 dias e capital de giro apertado — a mudança altera completamente o ciclo de caixa. ERPs precisam ser adaptados para a nova lógica de cálculo e segregação tributária, com integração ao SERPRO e à plataforma de pagamento. O sistema atual da loja, se não preparado, vai ficar cego no mês 1 da nova era.
Fonte: Receita Federal / Thomson Reuters / Sindilojas-SP / ContaAzul (maio/2026)Governo federal prepara 21 leiloes de infraestrutura em 2026 com R$ 288 bi em investimento
O Ministério dos Transportes confirmou carteira de 21 leilões para 2026, sendo 13 concessões rodoviárias e 8 projetos ferroviários, com R$ 288 bilhões em investimentos previstos (R$ 148 bi em rodovias). O próximo é o leilão da Rota dos Sertões (BR-116/324/BA/PE) em 28 de maio, com capex de R$ 4,14 bilhões. A BR-393 no Rio (Rodovia do Aço) sai em dezembro com R$ 6 bilhões previstos, e a BR-356 entre Minas e o Porto do Açu está na carteira de duplicação. Para o varejo de matcons em cidades-sede de obra, é janela de convênio com empreiteira para fornecimento de EPI, ferramenta, consumível e material de canteiro durante o ciclo de mobilização.
Fonte: Ministério dos Transportes / Tecnologística / CNN Brasil / Agência Brasil (abril-maio/2026)CUB-SC fecha maio em R$ 3.064/m2 e indicador segue como referencia para reajuste de obra
O Sinduscon/SC divulgou o Custo Unitário Básico de maio: R$ 3.064,10 por metro quadrado no padrão residencial médio (variação de +0,87%) e R$ 3.263,60 no comercial médio (+0,85%). O CUB é referência usada por construtoras e empreiteiras para reajuste de contratos de obra ao longo do ano e funciona como termômetro de custo nas negociações com cliente. O Sinduscon-MG divulga o CUB de Minas até 5 de junho — atenção especial para quem opera nas praças mineiras e usa o índice para precificar pacote completo de reforma. Em ambiente de INCC acumulando alta forte, o CUB serve de espelho do impacto real no projeto do cliente final.
Fonte: Sinduscon-SC / Sinduscon-MG / Odeza Empreendimentos (maio/2026)Crie a campanha "Reforma de Mãe" para capturar o cliente do fim de semana
Em vez de vender só ferramenta avulsa para presente, monte um combo "Reforma de Mãe" com proposta clara: kit de pintura completa (tinta, rolo, fita, massa) para um ambiente da casa por R$ 199, ou kit de jardinagem (vaso, terra, mudas, ferramenta básica) por R$ 149. Comunique no WhatsApp da loja com a frase: "Não dá pra dar uma flor que murcha, mas dá pra repaginar o lugar favorito da mãe." Esse posicionamento vira venda emocional e o tíquete sobe três a cinco vezes em relação ao presente avulso. Quem entra para comprar furadeira sai com kit de pintura completo.
