Rodolfo Norberto
Bom dia, pessoal. A Saint-Gobain oficializou ontem a venda da Telhanorte para a Tauá Partners e saiu de vez do varejo de materiais no Brasil. São 27 lojas, 1.650 funcionários e R$ 1 bilhão de faturamento trocando de mão. A multinacional que dominou a indústria de argamassa e gesso preferiu largar o balcão e ficar só no canteiro. O recado para a rede é claro: o varejo de construção está se consolidando, os grandes com margem apertada estão saindo e quem fica precisa ser mais eficiente. Essa semana é para olhar o jogo de xadrez do setor e posicionar peças enquanto a concorrência se reorganiza.
A venda da Telhanorte é o evento mais relevante da semana para o varejo de construção. A Saint-Gobain, dona de marcas como Quartzolit, Brasilit e Placo, decidiu que não vale mais a pena operar loja no Brasil. Depois de vender a Tumelero em dezembro de 2025, agora se desfaz da Telhanorte e encerra qualquer atividade de distribuição no país. O motivo declarado é "simplificação de portfólio", mas a leitura do mercado é direta: crédito caro, consumo seletivo e margens espremidas tornaram o varejo físico de construção um negócio difícil para quem não tem escala regional e eficiência operacional como prioridade absoluta. Para a Rede Construai, é oportunidade de capturar clientes, profissionais e até talentos comerciais que ficam órfãos na transição.
No macro, o Boletim Focus divulgado ontem trouxe a oitava elevação consecutiva na projeção do IPCA para 2026: agora em 4,89%, praticamente no teto da meta. A Selic terminal segue em 13% e o PIB projetado em 1,85%. O dólar se mantém na faixa de R$ 4,96, abaixo dos R$ 5 pela quinta semana consecutiva. O cenário é de inflação persistente com crescimento moderado — o que para o varejo de construção significa custos subindo enquanto o poder de compra do consumidor fica estagnado. Gestão de margem virou competência de sobrevivência.
Na frente de custos, as siderúrgicas comunicaram reajuste de 8% nos preços do aço para maio, afetando vergalhões, telas e perfis — materiais que respondem por parcela relevante do giro de lojas com perfil de obra. Somado ao INCC-M de 1,04% em abril e ao cimento que já chegou a R$ 48 em algumas praças, o lojista enfrenta a terceira onda de repasses do ano. A diferença desta vez é que o consumidor já está cauteloso e não absorve preço sem resistência — a saída é negociar volume com fornecedor e repassar com inteligência, priorizando os itens de maior giro.
Saint-Gobain vende Telhanorte para Tauá Partners e abandona o varejo de construção no Brasil
A multinacional francesa Saint-Gobain assinou acordo para a cessão da Telhanorte à gestora Tauá Partners, encerrando toda operação de distribuição de materiais de construção no país. A rede opera 27 lojas (majoritariamente em São Paulo), um centro logístico e emprega cerca de 1.650 pessoas. O faturamento em 2025 foi de 180 milhões de euros (aproximadamente R$ 1,04 bilhão). A conclusão da transação está prevista para o primeiro semestre de 2026. A Saint-Gobain já havia vendido a Tumelero em dezembro de 2025. A estratégia é focar em marcas industriais de alta margem (Quartzolit, Brasilit, Placo) e sair do balcão de vendas ao consumidor final.
Fonte: Seu Dinheiro / Diário do Grande ABC / Giro News (4 de maio de 2026)Boletim Focus eleva IPCA de 2026 para 4,89% na oitava semana de alta e reforça aperto inflacionário
O relatório Focus divulgado pelo Banco Central em 5 de maio trouxe nova revisão para cima da inflação esperada em 2026: a mediana subiu de 4,86% para 4,89%, encostando no teto da meta de 4,50% pela oitava semana consecutiva. A Selic terminal foi mantida em 13% e o PIB projetado ficou estável em 1,85%. O dólar para o fim do ano segue em R$ 5,25. O cenário pressiona o varejo de construção por dois lados: custo de reposição subindo pela inflação de insumos e crédito livre permanecendo caro enquanto a Selic não recua mais rápido.
Fonte: InfoMoney / Gazeta Mercantil / BMC News (4-5 de maio de 2026)Siderúrgicas comunicam reajuste de 8% no aço para maio e pressionam custo de obra
As principais siderúrgicas do país — Gerdau, ArcelorMittal e CSN — comunicaram aos distribuidores elevação de 8% nos preços do aço longo e plano a partir de maio, afetando vergalhões, chapas, perfis, telas e treliças. O reajuste reflete a alta global do minério de ferro e custos energéticos elevados, agravados pela guerra no Oriente Médio. Para o varejo de construção, o impacto é direto: o vergalhão CA-50 10mm, que estava na faixa de R$ 52-54, deve migrar para R$ 56-58 por barra de 12m nas próximas semanas. Negocie volume e trave preço antes que o novo patamar se consolide na cadeia.
Fonte: CNPL / Portal Siderurgia Brasil / Sienge (maio/2026)Novo PAC atinge 70,8% de execução e libera R$ 39 bi para saneamento, saúde e educação
O governo federal informou que 70,8% dos R$ 1,3 trilhão do Novo PAC (2023-2026) já foram executados. Na última rodada, foram liberados R$ 39,3 bilhões para obras de saneamento (abastecimento de água urbano e rural, esgotamento sanitário), saúde e educação. Foram contempladas 218 propostas estaduais e 70 municipais em todo o país. Para o varejo de materiais, a execução acelerada do PAC significa canteiro ativo nas cidades, demanda por tubos, conexões, cimento, impermeabilizantes e material de acabamento para unidades públicas em construção ou reforma.
Fonte: Agência Brasil / Planalto (dezembro/2025-maio/2026)Paraná libera R$ 372 milhões para obras em 10 municípios e aquece canteiro regional
O governador Carlos Massa Ratinho Junior autorizou a liberação de R$ 372,6 milhões em investimentos para dez municípios paranaenses. Os recursos contemplam pavimentação urbana e rural, construção de creches, aquisição de maquinários e melhorias em infraestrutura logística. O movimento é parte de uma tendência nacional em 2026: governos estaduais e municipais acelerando obras com recursos próprios e do PAC, o que sustenta a demanda por materiais de base (cimento, areia, brita, aço) e acabamento (pisos, revestimentos, louças) nas praças do interior.
Fonte: Jornal do Oeste / Conexão Construção (maio/2026)Construtoras reportam disparada nos custos de cimento, aço e resinas com impacto da guerra
Relatório da CNPL (Confederação Nacional das Profissões Liberais) em parceria com entidades do setor aponta que construtoras de médio porte estão absorvendo reajustes simultâneos em três frentes: cimento (+12% em SP desde março), aço (+8% comunicado para maio) e resinas derivadas de petróleo (tintas, PVC, selantes — alta contínua desde o início do conflito no Estreito de Ormuz). O impacto combinado pressiona o custo por metro quadrado e força construtoras a renegociar contratos ou reduzir escopo de acabamento — o que pode migrar demanda para o consumidor final, que compra direto na loja.
Fonte: CNPL / CBIC / Jornal da Construção Civil (abril-maio/2026)Use a saída da Telhanorte como gancho de prospecção ativa
Quando uma rede grande muda de dono, o profissional de obra fica inseguro: será que o programa de fidelidade continua? Os prazos vão mudar? O estoque vai falhar na transição? É nesse momento que você liga para o pedreiro, o eletricista e o empreiteiro que compravam lá e oferece condição de migração: primeiro pedido com desconto progressivo, cadastro no programa de fidelidade com pontos de boas-vindas e entrega garantida em 24h. Quem pesca no rio agitado do vizinho pega o peixe maior.
