Rodolfo Norberto
Bom dia, pessoal. O IBGE confirmou hoje o que o ticket médio das nossas lojas vinha sugerindo: material de construção cresceu 5,2% em 12 meses e 0,6% só em março, terceira alta mensal seguida. Não é mais retomada, é ciclo girando. Quem girar primeiro, leva. Hoje é dia de olhar estoque, pessoas e preço com a cabeça de mercado em expansão, não mais de ajuste.
O principal dado do dia vem do IBGE. A Pesquisa Mensal do Comércio mostrou que material de construção avançou 0,6% em março frente a fevereiro e 5,2% na comparação anual. O varejo ampliado, que inclui a categoria, subiu 1,9% no mês, o maior patamar da série iniciada em 2000. É a terceira alta mensal seguida. O ciclo virou.
No câmbio, o dólar segue em queda e opera perto de R$ 4,99, menor nível desde abril de 2024. O diferencial de juros entre Brasil e Estados Unidos e o alívio geopolítico puxam a moeda para baixo. Para o varejista, abre-se uma janela curta para repor importados (ferramentas, revestimentos chineses, acessórios elétricos) sem comprometer capital de giro com estoque dolarizado em excesso.
A regulação também entrou no radar. O Split Payment começa em 2026 em regime de teste, com alíquotas simbólicas de 0,9% CBS e 0,1% IBS, mas já retendo o tributo no momento da transação. Em paralelo, a concorrência se movimenta: a Obramax, do grupo Leroy Merlin, abriu a primeira loja dentro de shopping no país e acelera a meta de 30 unidades até o final de 2026.
Material de construção sobe 5,2% em 12 meses e varejo ampliado bate recorde da série histórica
Dado novo do IBGE divulgado esta semana: material de construção avançou 0,6% em março frente a fevereiro e 5,2% em 12 meses, na terceira alta mensal consecutiva. O varejo ampliado (que inclui a categoria) cresceu 1,9% no mês e alcançou o maior patamar da série iniciada em 2000. Para o lojista, é o sinal macro mais claro de virada de ciclo desde 2022 e hora de revisitar projeção de vendas e plano de compras do segundo trimestre.
Fonte: Agência Gov / IBGE, Pesquisa Mensal do Comércio (abril/2026)Obramax inaugura primeira loja em shopping (Aricanduva) e acelera meta de 30 unidades até 2026
A bandeira de atacarejo do grupo Leroy Merlin abriu operação de 22 mil m² com mais de 15 mil itens à pronta entrega no Shopping Interlar Aricanduva, em São Paulo. É a primeira unidade da rede em shopping no país, sinalizando teste de formato urbano fora do greenfield tradicional de galpão. A Obramax já opera em nove estados e investe R$ 1,6 bilhão em expansão física. Para a Construai, recado é duplo: o atacarejo não é mais só preço baixo, virou também conveniência, e a loja em corredor de alto fluxo precisa rever mix e experiência.
Fonte: Mercado&Consumo (13/04/2026)Anamaco reforça na FEICON que setor vive "ajuste com força" e prevê novo ciclo em 2026
A associação nacional do varejo de material de construção voltou a defender que o primeiro trimestre foi de ajuste, mas o ambiente é de retomada, com expectativa de aumento em vendas e consumo no restante do ano. O seminário "Competitividade no Varejo da Construção", promovido com a Abramat na FEICON 2026, discutiu qualidade, tributos e produtividade do setor. Para o lojista, a leitura da entidade é positiva, mas exige disciplina de margem, custo e giro enquanto o mercado acelera.
Fonte: Anamaco (abril/2026)Split Payment começa em 2026 com teste simbólico e já exige reorganização do fluxo de caixa
A reforma tributária entra em vigor em 2026 no regime de Split Payment: o tributo é retido no momento da transação, não mais recolhido depois. As alíquotas iniciais são simbólicas (0,9% CBS e 0,1% IBS), mas o modelo já é o definitivo. Para uma rede com prazo médio de pagamento a fornecedor maior que o recebimento do cliente, isso aperta capital de giro. É hora de alinhar ERP, conciliação bancária e linhas de crédito de curto prazo antes de o regime definitivo entrar em 2027.
Fonte: Portal Contábeis / PLP 68/2024 (abril/2026)Dólar abaixo de R$ 5 abre janela para repor importado, mas cuidado com estoque dolarizado
O dólar comercial opera próximo de R$ 4,99, menor patamar desde abril de 2024. Diferencial de juros Brasil-EUA, exportações de commodities e alívio geopolítico pressionam a moeda para baixo. Tradução para o varejo: boa janela para importar ferramenta elétrica, acessórios, iluminação e revestimento asiático, mas evitar encher estoque de insumo dolarizado que pode desvalorizar se a queda continuar. Hora de comprar em volume ajustado, não em posição.
Fonte: Investing.com / Cepea (abril/2026)Home equity consolida em 2026 como alternativa de crédito para reforma de médio porte
O crédito com garantia de imóvel fechou o primeiro trimestre como uma das principais alternativas para o cliente que quer fazer reforma de R$ 30 mil a R$ 300 mil sem comprometer o cartão. Com taxas a partir de 0,99% ao mês e prazos de até 20 anos, é significativamente mais barato que o rotativo e o cheque especial. Para o varejo, há oportunidade de fechar parceria com fintechs (Creditas, C6, Larya) e oferecer pré-aprovação na própria loja, capturando o cliente antes da decisão de compra.
Fonte: C6 Bank / Creditas / Quinto Andar (abril/2026)Pergunte à sua equipe: "Nossa prateleira está pronta pra um mercado em expansão?"
Em mercado de ajuste, a prateleira é enxuta, o vendedor empurra o que tem estoque e o caixa aceita ticket menor pra não perder a venda. Em mercado em expansão, é o contrário: a prateleira precisa ser completa, o vendedor sobe o ticket com complemento e o caixa fecha venda casada. O dado do IBGE virou o jogo. Se o cliente entra na loja e não encontra a linha completa de acabamento, ele vai pra próxima. Amanhã, se possível, faça uma varredura das 20 SKUs mais vendidas e garanta que todas estejam em estoque e com preço na prateleira.
