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Inteligência de Mercado — Rede Construai
Sexta-feira, 10 de Abril de 2026
Bom dia, parceiros da Construai! Hoje encerramos a semana com a FEICON 2026 chegando ao seu último dia — uma edição histórica que reforça o protagonismo do nosso setor. O dólar despencou para R$ 5,01 e o Minha Casa Minha Vida ampliou suas faixas, trazendo mais clientes para as nossas lojas. É hora de aproveitar esse momento. Bora fazer acontecer!
Panorama do Dia
A semana fecha com o setor de construção civil em ritmo acelerado. A FEICON 2026, maior feira do setor na América Latina, encerra hoje sua 30ª edição em São Paulo com mais de mil expositores e público esperado superior a 100 mil profissionais. Os destaques desta edição foram a construção industrializada, a inteligência artificial aplicada às obras e as soluções sustentáveis — tendências que já estão chegando ao balcão das nossas lojas.
No cenário macroeconômico, o dólar caiu abaixo de R$ 5,01, acumulando queda de 2,9% na semana e 8,7% no ano — o menor patamar desde abril de 2024. Isso é excelente para os custos de insumos importados e para o poder de compra do consumidor. A Selic permanece em 14,75%, mas a expectativa do mercado é de cortes já a partir da próxima reunião do Copom no fim de abril, com projeção de chegar a 12,5% até o final do ano.
O grande destaque da semana no mercado imobiliário foi a ampliação do Minha Casa Minha Vida: a nova Faixa 4 agora contempla famílias com renda de até R$ 13 mil e imóveis de até R$ 600 mil. O governo projeta financiar 3 milhões de unidades até o final de 2026 — um volume que impacta diretamente a demanda por materiais de construção nas nossas lojas.
Do lado dos desafios, as tarifas de 50% dos EUA sobre exportações brasileiras continuam gerando incerteza. A pressão sobre insumos como alumínio e aço é real, mas o dólar em queda e o mercado interno aquecido equilibram o cenário. O momento pede atenção redobrada nos estoques e agilidade nas negociações.
Notícias do Varejo
FEICON 2026 encerra com recorde de público e foco em IA e sustentabilidade
A 30ª edição da maior feira de construção da América Latina trouxe mais de mil expositores, com destaque para soluções de construção industrializada, inteligência artificial aplicada à gestão de obras e produtos com certificação sustentável. O Projeto Construa Brasil, do governo federal, apresentou avanços em digitalização e desburocratização do setor.
Minha Casa Minha Vida amplia faixas e impulsiona mercado
O programa agora atende famílias com renda de até R$ 13 mil (Faixa 4) e imóveis de até R$ 600 mil. A Faixa 1 subiu para R$ 3.200, a Faixa 2 para R$ 5 mil e a Faixa 3 para R$ 9.600. O governo projeta financiar 3 milhões de unidades até o final de 2026, aquecendo diretamente o varejo de materiais.
Varejo de construção atravessa ajuste mas mantém força
O setor vive um período de crescimento moderado, com o segmento de reformas e manutenção ganhando protagonismo frente aos grandes lançamentos. Com juros elevados, o consumidor prioriza melhorias na moradia existente — uma oportunidade clara para o varejo de proximidade e o atendimento consultivo.
Feirões imobiliários em todo o Brasil aquecem a demanda
Eventos como o “Meu Apê Sem Aperto” acontecem em diversas capitais esta semana, com condições facilitadas de financiamento e entrada a partir de R$ 1.000. Esses feirões geram pico de demanda por acabamentos, pisos, tintas e instalações elétricas e hidráulicas nas semanas seguintes.
Cenário Global
Tarifas de 50% dos EUA pressionam insumos, mas dólar ameniza impacto
As tarifas de Trump sobre exportações brasileiras geram pressão sobre preços de alumínio, aço e madeira. No entanto, a queda do dólar para R$ 5,01 compensa parcialmente o efeito para importadores brasileiros, reduzindo o custo de insumos cotados em moeda americana.
Construção nos EUA pode encarecer 20% com políticas tarifárias
O mercado imobiliário americano enfrenta aumento de custos de até 20% com as políticas de Trump, afetando madeira, aço e materiais importados. A desaceleração nos EUA pode redirecionar investimentos para mercados emergentes, incluindo o Brasil.
Sustentabilidade e ESG dominam agenda global da construção
A FEICON 2026 consolidou a sustentabilidade como exigência de mercado, não mais diferencial. A Rota da Sustentabilidade avalia produtos por critérios de redução de emissões, eficiência de recursos e melhoria das condições de trabalho. Produtos com certificação ambiental ganham preferência nos financiamentos habitacionais.
Cotações e Indicadores
O Que Fazer Agora
- 1Aproveite o dólar baixo para repor estoques de insumos importados. Ferragens, esquadrias de alumínio e ferramentas elétricas estão com custo de reposição favorável. Negocie com fornecedores antes de possível repique do câmbio.
- 2Prepare kits específicos para clientes do Minha Casa Minha Vida. Com a ampliação das faixas até R$ 13 mil de renda, monte combos de acabamento básico (pisos, revestimentos, louças) com preço fechado e condições de pagamento facilitadas.
- 3Reforce o setor de reformas e manutenção. Com juros altos inibindo novos lançamentos, o consumidor está reformando. Destaque tintas, pisos, torneiras e materiais elétricos na frente de loja e nas redes sociais.
- 4Atualize a equipe sobre tendências da FEICON. Construção industrializada, produtos sustentáveis e soluções digitais estão na pauta do consumidor. Uma equipe informada vende mais e fideliza melhor.
- 5Monitore preços de aço e cimento semanalmente. Com a volatilidade gerada pelas tarifas dos EUA, o preço de reposição pode mudar rápido. Mantenha planilhas atualizadas e renegocie com distribuidores quando possível.
Dica do Dia
Venda casada inteligente: da tinta ao pincel
Quando o cliente pedir tinta, não entregue só a lata. Pergunte se ele já tem rolo, bandeja, fita crepe e lixa. Ofereça um kit pronto com tudo incluso e um desconto simbólico no conjunto. Isso aumenta o ticket médio em 30-40% e o cliente sai satisfeito por não precisar voltar. Lembre-se: quem reforma quer praticidade, não quer fazer três viagens à loja.
Na Construai, tá feito.
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